http://www.a1230.com/ zh-cn PBlog2 v2.4 http://www.a1230.com/images/logos.gif http://www.a1230.com/ 软文推广 http://www.a1230.com/article/ruantui/55.html (admin) Sat,18 Feb 2012 23:57:28 +0800 http://www.a1230.com/default.asp?id=55
一、什么是百度新闻源

我们说的主体是网站，定义为“能够在百度新闻里搜索到的网站，称之为百度新闻源”。

百度新闻源是软文发布最好的战场，


软文推广是在这几年逐渐得到企业的认知和认可。
软文推广的传播介质也在悄然发生着转移。由最先开始的报纸等平面媒体转向于网络。

在新闻软文推广中，软文标题已经成为受众决定是否索取网站深层内容的第一引导力量。

首先，注意要让关键词语突出出来，非常明确地强调它们。
要注意用最重要的实事或者是观察的结论作为这一页新闻的开始，在处理文字较长的新闻时，应该为它写一个简短的概要。
将最重要的新闻要素置于最前面。
要想方设法让读者感到你提供的信息对他们有用。]]> http://www.a1230.com/article/ruanxiao/54.html (admin) Fri,17 Feb 2012 12:23:18 +0800 http://www.a1230.com/default.asp?id=54

　　（一）必须确保每一次新闻软文都为品牌作了加法；


　　（二）必须有利于产品的销售；


　　（三）必须有利于企业影响力的不断提升和企业自身的可持续发展。


新闻软文是一种软文广告，软广告由于在形式上的隐蔽性和表达上的悬念性、完整性与可看性，抓住了消费者的心理，为企业的宣传起到了立竿见影的作用。这一时期像脑白金、盖中盖等保健品企业表现得淋漓尽致，为消费者灌输了大量的消费知识，为其后期的消费引导起到了关键作用。新闻软文是一种更佳的软文广告。 ]]> http://www.a1230.com/article/ruanxiao/52.html (admin) Thu,16 Feb 2012 02:00:27 +0800 http://www.a1230.com/default.asp?id=52 对于论坛营销和贴吧营销，因为其具有很大的共性，

论坛版块的选择：一定要选择比较火的综合版块去发，不要顾忌软文的契合度，实践证明，帖子发在火爆板块，即使所发的软文过了一段时间被K了，也比发在冷门板块不被k的效果要好，发在火爆板块的另一个好处就是转载的可能性很大。
发完软文以后一定要后期跟踪哪些帖子删除了，哪些帖子没有删除，哪些帖子流量大，哪些浏览量小，统计出科学的数据，以后针对性的发帖。

网络营销特别是论坛营销，软文营销www.a1230.com通过近几年来的不断探索，与国内国际大企业的磨合与实践，在网络营销和论坛营销上已经积累了丰富的经验，在网络/论坛营销上已经走在了国内的前列，为客户的产品销量创造奇迹般的销量.
]]> http://www.a1230.com/article/ruanxiao/51.html (admin) Wed,15 Feb 2012 00:49:17 +0800 http://www.a1230.com/default.asp?id=51
从某种意义上说，这种软文已经不是普通意义上的"软文"了，而是媒体自发地发表出的代表其"公正性"的文字。它一般分为两类，一类是企业无需付费，文章中的内容是企业提供的非常有价值的东西;另一类则是媒体付费采写的关于某企业正面或中性的报道。

软文写作是一门科学，科学后面总是有规律可循的。

为了避免企业白白浪费广告公关费用，或者花了钱、请别人吃了饭还要被别人看不起，遭人唾弃，我们这些做宣传的就不得不"忍辱负重"、潜心钻研软文操作的境界。
]]> http://www.a1230.com/article/ruanxie/50.html (admin) Mon,13 Feb 2012 23:50:45 +0800 http://www.a1230.com/default.asp?id=50
较为经典的案例如脑白金切入市场时采用的科学性软文策略，它们都是通过系列可读性、故事性、科学性很强的小文章，在欲打开市场的区域高密度的投放，使消费者在阅读这些小故事的同时，自然的接受了产品的宣传，又不会产生反感，为产品在区域市场内的推广建立了不可抹灭的功勋。

软文既是广告文案的一种，它的结构和要求也和其它的文案相同。其基本结构是标题，正文和随文三部分组成.

每天我们面对的企业和产品信息铺天盖地，电视、广播、杂志等等媒介上的广告烦不胜烦。而报纸、杂志等印刷媒介也在整版整版地卖广告，以至于一些报纸和杂志中广告比正文多的情景，甚至干脆就是广告报或者广告书。这种时候已经没有什么灵丹妙药了，于是人们想到了比硬性广告信赖感强的软文广告.

软文由一些特殊方式、特殊的版块来发表的。一方面，它即时将企业或产品广告的主要诉求点传播出去 另一方面，媒体的相应版块也需要有更多的可读性高的素材充实自己，于是两者一拍即合，这样企业也不必花钱买广告版面。

软文的内容由企业自己来完成，而不是通过记者采访来完成，企业最了解自己需要地诉求点。企业可以作为广告报道的形式避重就轻地以合适的方式来体现广告的内容，且所反映的内容更加丰富和完整，这样起到的宣传作用在大于硬性广告。!

我们在写软文之前，一定要了解产品的特性，确定目标人群，了解用户的需求，然后根据产品的实际特点，结合自己的文笔，本着为用户解决问题的目的写文章，就很容易写出让用户满意的软文了。
]]> http://www.a1230.com/article/ruantui/49.html (admin) Sun,12 Feb 2012 00:00:48 +0800 http://www.a1230.com/default.asp?id=49
　　“脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。

　　以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文广告占了70%的比例。每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。此软文计划实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述。


　　有了好的软文标题，只能算成功了一半，要让读者更多地吸纳软文信息，软文结构至关重要。但多数企业的企划创作人员并不懂得新闻写作，甚至为企业服务的策划或广告公司的创作人员也不懂得新闻写作

    在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的“新闻性”，如何才能运用好新闻词汇？时间、地点词汇：比如“近日”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、“××商场”、“家住××街的××”等等，这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想，加深印象，淡化广告信息。　　

    软文广告在创作过程中，“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。

    软文广告的编排设计也是有学问的，笔者根据多年的软文操作经验总结如下，仅供参考与讨论。


　　企业的媒体公关是一项长期的工作，注重宣传的企业都是善于利用媒体资源的。



]]> http://www.a1230.com/article/ruanxiao/48.html (admin) Wed,08 Feb 2012 14:11:00 +0800 http://www.a1230.com/default.asp?id=48 软文推广发展至今，已经非常成熟，具备许多独特的优势，是企业必备的营销推广利器。相对于传统的广告营销方式，软文营销具有自己独特的优势如成本非常低、隐蔽性强、消费者更易接受效率高、转化率高、等等。

编辑要卡住软文很容易，就是看是否有联系地址，但是有了互联网，联系地址变得不重要了。因为有了搜索系统，只要文章里有企业名称，有品牌，甚至有人名，都可以在搜索里找到联系方法。

软文写作必须是企业在主要的搜索网站里有企业关键词占据主要位置，这些关键词包括企业名称，品牌，人名等，最好是出现在首页。

软文写作有一个中心——感受（或者称体验）为中心；两个基本点——制造需求和引导消费。

软文的最高境界是：不管你怎么看都很难确定它是不是软文。

把软文的功夫运用到营销每个环节，类似“大腕”和“天下无贼”式的软性营销将是中国企业的必由之路。 ]]> http://www.a1230.com/article/ruanxie/47.html (admin) Sun,05 Feb 2012 23:26:23 +0800 http://www.a1230.com/default.asp?id=47
清晰的操作步骤

　　站长在利用软文推广时不要只把软文看作是推广工具而已，其实软文的核心内容是在用户阅读的同时把自己的广告推广出去，而不会让用户反感。

以实例讲解

　　对于站长如何让软文更受用户欢迎这一点，笔者以自己的写作经验来分析，其中往往带来实例性质的最得用户心。举个例子，如在A5上投稿的文章一样，一般而言，如果文章是以实例讲解的通过的机率相对来说比较高，原因是有实例的文章往往都会受到用户的欢迎。


软文推广最大的弊端是让用户觉得你是在卖弄你的文笔，而不是真心跟用户分享心得经验的。
站长如何让自己的推广软文更受用户欢迎，从而获取最大化的转化率，以上几点首先需要做好做到位才行.

一篇好的软文不但标题亮,内容精,而提议也新,一些被认为经典的软文,比如我们整天都写软文来讨论同一问题,且表达方式也一层不变,那我们就完全是老调重谈了,没有什么实际价值意义,转载的人也会因此而感到麻木,比如我们在写关于百度收录新站的时候,就完全可以利用逆向的思维来进行新的分析,再加上通俗易懂的语言,我想不失为一篇极品软文。
]]> http://www.a1230.com/article/ruantui/46.html (admin) Sat,04 Feb 2012 14:01:17 +0800 http://www.a1230.com/default.asp?id=46
首先要和大家明确一个概念，什么是软文。所谓的软文，就是指针对某种产品进行宣传的文章，那从这个角度说，能达到这种效果的文章，都可以称为软文。

什么是好软文

相信大家都想写出所谓的“好”软文，不想让自己写出来的东西让人拍砖。那怎么样写才能叫用户叫“好”呢？很简单，帮助用户解决问题。如果你写出来的东西，能帮用户解决问题，特别是一些非常让用户头疼的问题，那用户肯定会叫“好”。当然，文章中你要宣传的产品要融入的自然些，不要太生硬和让用户反感。

很多人可能会认为这样很难，其实也不难，最重要的是一个写作心态的问题。只要把每一篇文章都当做正常的应用文章来写，并且忘掉“软文”二字，用心写好它，那用户终究会认可你的。用“心”写出来的文章，是不一样的。 软文推广
软文不要太软。就像前面说的，好的软文应该是去掉要推广的部分，就是一篇对用户非常有价值的文章。千万不要把软文写成纯粹的“软文”，除了通篇宣传自己的产品外，就找不出任何有价值的东西。

2、借鉴也要动脑。很多朋友非常聪明，有时候找不到适合的主题时，就会借鉴其它人的文章，这个是绝对没错的。但是借鉴的时候，一定不要生拉硬套的照搬照抄，至少把别人的文字和思路，改成自己的语言和想法吧。在中国站长站俺看过一篇非常精典的文章，那篇文章集合了100种推广方法。结果这篇文章，俺看到至少几十篇抄袭的作品，基本上都是仅仅只改了一下标题，然后直接把别人的内容抄袭了过来]]> http://www.a1230.com/article/ruanxiao/45.html (admin) Wed,01 Feb 2012 14:28:45 +0800 http://www.a1230.com/default.asp?id=45

      名牌商标是企业的标志，具有极高的市场价值。企业品牌经营必须确立品牌是企业、产品和商标三者统一体的辩证理念，全面认识品牌内涵，指导品牌经营。

    由于品牌在企业产品、商标方面具有统一特征，使得一旦成为名牌，就可以三者利益互相转化，无形资产又向有形资产集聚，形成巨额的商业价值。如可口可乐、微软等一大批知名商标的无形资产值，已超出企业有形资产的数十倍。


    中国企业在研发方面的投资本身就是比较小的。往往依靠一个拳头产品，企业上下同心协力，经过一段时间的努力将产品市场份额达到一定高度。但由于企业的第一个产品维系着整个企业的生死存亡，所以自上而下投入的精力就是很大的，当市场或竞争环境发生变化时，才猛然间意识到后续产品的匮乏。而在此时由于是市场下滑期，企业又拿不出更多的资金及人力投入到研发中，结果就造成一些新产品是在匆匆忙忙中上马，毫无计划中开工，那么新品的滞销也就带有很强的先天缺陷，失败也在所难免。

　　一些企业在拳头产品一炮走红后，十分想借优势品牌的力量将其他产品顺利推出。但由于缺乏科学合理的产品定位及投资组合，越是想借力越是借不上力，甚至对原优势品牌产生了削减的力量。记得巨人集团的垮塌不少人归罪于资金周转的因素，但作为一个当时的消费者的感觉，就是一夜之间巨人集团推出了什么脑黄金、巨不肥等等众多现在都无法记忆的产品组合，这个后来也成为媒体攻击的问题之一。消费者面对如此杂乱的产品群，她如何选择？她如何相信每个产品都有其神奇的疗效？三株当年也曾兼并了一些制药企业，然而新品的推广在三株年销售收入80亿的支撑下也难以突现业绩。

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