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　　1.　　@苏允楼　　发了条朋友圈，有位兄弟在下面留言，问有没有稳定日赚100的项目。　　楼主回了两个字：上班　　看起来很敷衍，实际上是很真诚的回答，没有任何敷衍的意思。　　要知道，所有和赚钱相关的事情，有一个算一个，你全部拎出来看，没有那个是不需要承担风险的。　　而稳定的前提是什么，是风险的转嫁，说白了就是有人替你兜底，替你抗了你本应该抗的风险。　　这就是上班的意义所在。　　无论你今天是在摸鱼、划水、打游戏，还是在干其它不相关的事情，背后所有的风险都有公司和老板帮你抗着。　　你只需要到点下班，按月领薪就可以了。　　至于老板是亏是赚，那都是老板应该考虑的问题。　　而当你选择创业做项目那一刻开始，你的老板就是你自己，也就意味着没有人会再帮你兜底，没有人会再帮你承担风险，这一切，都需要你自己去

　　1.　　@苏允楼　　大企业玩抖音比普通人更溜。　　da众新车上市，抖音上所有车评人都在宣传造势。　　反正就是各种夸，从年前到年后，两个多月了，只说这车怎么怎么好，怎么怎么吊打同级别，全程都在吊观众胃口，就是不报价。　　为什么呢？　　定价高了，影响销量，同价位自家品牌和其它品牌都有更好的选择，定价低了，利润空间又被压缩了。　　所以，最好的办法就是先做市场调查，试探一下观众的反应。　　而以抖音为首的短视频平台就是最好的市场，每一条视频的评论区都有用户最真实的心理反馈。　　当这份采样数据足够大的时候，那么它就是一份靠谱的、可作为定价支撑的市场调查数据，至少比那些需要谎报个人信息的问卷调查要靠谱的多。　　做过问卷调查的人都懂，填不出别人想要的答案是没有收益的，那为了收益，只能瞎填，结果可想而知。

　　1.　　@苏允楼　　年前楼下理发店开业，为了拉新用户，送了一批优惠券，一张30元，到店抵扣的那种。　　最近刚好赶上二月二，龙抬头，就送了朋友一张。　　没想到的是，回来告诉我花了60，不仅如此，后边还打算再去花2000。　　啥情况呢？　　先说花的60。　　本来拿着优惠券去，洗剪吹一套下来优惠券这30是花不完的，相当于直接免费，结果愣是没顶住洗头小妹妹的忽悠（推销），在优惠券的基础上，又加了30，刮了个面。　　然后再来说后边打算花的2000。　　啥项目呢？　　脱胡子，对，你没听错，就是脱胡子。　　楼主第一次听到的时候，都震惊了，听说过植发的，还是第一次听说脱胡子。　　当然，更准确的说是脱络腮胡，就是从下巴一路长到耳朵下边，和头发分不清界限的那种。　　没见过的话，可以去看看全世界无产阶级和劳动

　　1.　　@苏允楼　　学会闭嘴也是一门必修课，因为你会发现遇到杠精的概率特别高。　　尤其线下面对面，一旦开杠基本就是没完没了，最终演变成不讲逻辑、不讲道理的相互置气。　　结果就是浪费了时间，还影响心情。　　所以，遇到杠精最好的方法不是杠回去，而是冷静、闭嘴、绕道走。　　2.　　@李鲆　　眼高手低当然是好事。　　你本来就应该有更高的眼界，有更大的格局，有超出你现有能力的智慧，这样才能引领自己不断向上。　　人之异于禽兽者，在人类可以学习间接经验。你不需要实践，就可以获得知识和经验。认知上去了，能力还没跟上，就是眼高手低。　　眼高，就能看到更远的未来，能洞察更深层次的逻辑，哪怕自己的能力和资源暂时跟不上都没有关系。　　经常用更高的智慧对照自己，指引自己，修正自己，反复这样做，就会提升自己。　　鲆

　　1.　　@苏允楼　　提问：　　抖音上，一个百万粉的跳舞小姐姐和一个十万粉的卖货主播，那个赚的更多？　　这是之前同行朋友分享过的一个案例。　　按照普通人的思维逻辑，答案一定是倾向于百万粉的跳舞小姐姐。　　但实际上，数据跑出来的正确答案却是卖货主播。　　逻辑很简单，背后的用户群体不同。　　跳舞小姐姐看似粉丝体量更大，但实际上，吸引来的都是没什么经济基础的LSP和丝丝，楼主都不说80%了，95%以上都是来打嘴炮白piao的，买单的很少。　　但卖货主播不同，虽然直播间人气没那么高，但持续稳定啊，来的都是意向客户，进了直播间，那基本上就是奔着下单去的。　　这其中的区别像什么？　　像微缩版的王力H和薇ya。　　前者是娱乐明星，后者是带货主播，前者提供的是娱乐价值，后者提供的是商业价值。　　你就对比一

　　1.　　@苏允楼　　不要看不起小钱，大钱都是靠小钱积累出来的。　　不说远的，就说我们自己每天接触到的街边那些小饭馆，一份炒饭、一碗拉面，顶天了也就卖个十块钱。　　而这十块钱里，还要包含房租、人工、水电等其它一系列成本，最终到老板手里的净利润能剩下5块钱已经算是不错了。　　就这样，也没见那个老板放弃，还不是天天照点开门，哼哧哼哧的干，一年下来，也能有个小几十万的结余，养活妻儿老小。　　同样的案例，楼主对接的一个本地收茅台的小黄牛，给散户的结算价格是多少呢？　　只比当前市场价低50块钱左右，比如今天的行情价是2800，那么他收酒的价格就是2750。　　而这50块钱还不是他自己一个人赚了，还有他上面的大黄牛，说白了，看似茅台是暴利，实际上他一瓶也就只能赚个二三十块钱，最终靠的还是起量。　　一天

　　1.　　@苏允楼　　讲一个餐饮店开源节流的案例：　　楼下步行街有一家餐饮店，名字就不说了，不过看装修风格应该是走的加盟或者连锁类型的。　　印象中，生意一直都是不温不火的状态。　　然后，在去年冬天的时候，老板将大门左右两边的透明玻璃各开了一个窗口，然后从里边又隔档出了一个2平米左右的全透明操作间。　　最终演变成了“一个门头三家店”的形态，左边的操作间卖炸土豆、炸鸡米花，中间的大门是进店里吃饭的，右边的操作间卖烤肠、烤面筋。　　当然，这一切不是老板自己在操作，而是将这两个2平米左右的操作间分别租给了不同了两个人。　　相当于餐馆老板自己做了一把商铺版的“二房东”，左右两个小窗口，一年多的不说，5、6万的租金还是可以收到手的。　　想来应该也是无奈之举，否则，没有几个实体老板愿意将自己的门头搞成四

　　1.　　@苏允楼　　前段时间身边有朋友得了肾结石，因为关系比较铁，一度被楼主调侃为“创业未半而中道得结石”。　　从医院回来后，总结了一下，主要原因还是跟自身长期的工作以及生活习惯有关。　　每天上班有顺风车坐，到了公司，一坐一天，经常连中午饭都懒得出去吃，下班回家要么窝沙发，要么直接躺床上。　　期间唯一有效的运动，就是下班回来路上骑十几分钟的共享单车，但骑共享单车貌似也在坐着。　　所以，核心原因其实就两点，一是久坐，运动少，二是平时水喝的少。　　这也是医生直接指出的原因，因此，针对性的调理方案就是：药疗，配合多运动，多喝水。　　但就楼主所知，药倒是按时吃了，多运动没看出来，多喝水也没看出来，也就是说，除了吃药外，其它和往常没什么两样，以前啥样，现在还啥样。　　关键是肾没有刚开始那么疼了，所

　　1.　　@苏允楼　　自媒体这条路可以是拉锯战，可以是消耗战，唯独不是攻坚战，需要的不是一鼓作气，而是小步快跑、持续前进的动力和耐心。　　不过，其中有一点很像，那就是攻坚战的打法：集中自身所有优势，形成单点突破。　　很多人应该也听过这句话：将自身优势最大可能发挥出来。　　问题是你真的了解自身的优势吗，或者说你看到自身的优势了吗？　　以楼主为例，我自己每天看各种咨询信息，以及同行文章所花费的时间不少于2个小时，而通过这2个小时的内容阅读，又可以顺便摘录出一些比较有价值的内容。　　这才是我选择做内容精选的前提，因为本身就是顺带的事，不会花费太多时间，也不需要较多的二次投入，顶多看完后花点时间，做一下整理排版即可。　　但这件事的结果，无论是对我自己，还是对公众号读者，都有着更高的价值体现，这就是

1、随笔　　从年前开始，陆陆续续已经有好几个老板在上公众号项目了，众筹互推群也出现了不少新面孔。　　在楼主看来，这波操作与其说是圈子里输入了不少新鲜血液，倒不如说是这个圈子内卷的开始。　　楼主也不否认公众号这个项目的价值，能不能赚钱，绝对能，无论是接广告，还是后期自己推广项目，都是不错的变现路径。　　但楼主依然要说，这个项目绝对不是一个适合大多数人操作的项目。　　我们要明白，变现的前提一定不是因为你有公众号，或者说你会做公众号，前提是你这个公众号有价值。　　圈内不是有大佬总结过嘛，公众号一万粉，年赚10万打底，公众号10万粉，年赚百万起步，说的其实就是一个公众号粉丝量、阅读量、转化率的综合表现。　　而要满足这几点，一定是需要前期大量的原创内容输出作为积累的，尤其是转化率，完全就是靠信任度养出

　　昨天看同行文章时，里边提到一个数据：　　新加坡学生平均每天在戶外的活动时间是30分钟，近视率达到90％，而每天户外活动达3小时的澳大利亚学生的近视率有10％左右，非洲青少年的近视率更低，只有2％～3％！　　说明什么？　　说明近视这件事跟你干什么关系不大，但跟你待在哪里关系很大。　　尤其是那些长期闭门不出的人，无论是在室内工作、学习，还是娱乐，患近视的几率都是一样的。　　吓的楼主赶紧下楼溜达了一圈，也没跑远，就去了一趟附近的超市，没想到的是，超市出入口区域竟然摆着一排手推车，在低价处理小零食。　　楼主的第一反应，该不会是年底超市门口卖红酒的升级版吧！　　毕竟这套路已经流行很多年了，借着超市的场地，借着超市的背书，甚至连工作人员穿的马甲都是超市同款的，唯独卖的不是超市里的东西，无非是当年卖红

　　昨天中午，微信上从来没说过话的陌生好友发来了一条消息，如下图：　　给微信视频号点赞，1个赞1块钱，从聊天内容中也看不出有什么问题，所以楼主就照做了，5个赞嘛，几十秒就能搞定的事。　　本来就是半信半疑的，没想到点完赞人家还真给钱了，楼主当时就不淡定了。　　当时的内心OS是：按照这个进度发展下去，只要她不限制数量，楼主这边好几个微信加起来能点到她破产。　　但显然，那也是不可能的，因为收完这5块钱后，就进入了第二环节，如下图：　　你没看错，链接打开后就是另外一个叫“某鑫生活”的社交软件，这帮人全部都是活跃在这个社交软件上的。　　类似于微信，有加好友功能，也有群聊功能，而且群聊功能还能设置成禁止群成员之间互加私信，不简单，果然不简单。　　按照指引，楼主从“软件下载”到“注册登录”，在到加“上家好

　　这两天，好几个读者私信楼主，表示从朋友圈看不出来楼主到底是做什么项目的。　　这也给楼主提了个醒，很明显，之前的吆喝力度还是不够大。　　可能我们以为每天发那几条朋友圈，已经触及到了80%的微信好友，实际上连20%都不到，关于这点，是有先例的。　　圈内的古董老哥之前以他自己的朋友圈为例，测试过一个数据，最终的结果是朋友圈平均触达率只有5%，也就是说5000人的微信好友，发一条朋友圈只有250人可以看到。　　索性楼主今天就整体梳理一遍目前在做的几个赚钱项目，也让大家有个全面的了解。项目一：茅台抢购　　这个项目是楼主最早推出的项目，见《无需引流日赚1000+，茅台代付项目佛系招募中》　　但由于去年十月一之后全网放量减少，加上平台内容政策变化，中签率大大降低，因此项目停止招募，目前只保留了知识星球

　　1.　　成功的核心，只有一个，就是做减法、砍环节，聚焦到极致，把所有不相关可有可无的全部砍掉。减法驱动、聚焦驱动，是一个人所有能量驱动中最核心的驱动。一切的人生悲剧，都是因为泛滥，都是因为可选择项太多，都是因为留恋太多，不舍得砍环节。　　2.　　一个人赚过大钱了，就是能赚钱的人了，换个行业，依然是王者。　　赚钱这个事，是杀猪捅腚各有刀法，我能赚的钱，你们未必能赚到，你能赚到的钱我也未必能赚到，每个领域做到极致的人都在赚大钱，不需要跳来跳去。　　如果一个人找不到自己的兴趣找不到自己的焦点，充其量是活着而已。　　3.　　赚钱应该学鳄鱼，大部分时间在等待。　　机会出现，立刻抓住。　　4.　　创业者和打工人最大的区别是什么？　　首先，是你必须为自己负责。　　你再也不能把责任推卸给别人，所有的问题

1、随笔　　对大部分人而言，春节已经结束了，下一个春节是2023年1月22日，会比今年更早。　　时不我待，梦想的实现，不是靠想的，而是要努力去干的。　　以前的失败，以前犯的错，后悔是没有用的，我们不可能凭借运气做对每一次选择，更何况创业本身就是一条充满不确定性的道路。　　压力，真实的压力，是磨砺一个人最好的舞台。　　你觉得难，难就对了，简单的事情，大多不会让你成功，因为每个人都会做。　　链家创始人左晖说过一句话：做难而正确的事。　　这才是创业者应该要走的路，也希望这句话能给大家带来一定的自勉和警醒作用。　　祝大家虎年大吉。2、福利分享　　十三行无人直播话术，公众号后台回复“十三行”，免费获取！3、阅读摘录　　创业者和打工人最大的区别是什么？　　首先，是你必须为自己负责。　　你再也不能把责任推