免费搬家公司的赚钱生意经

　　在一般人的认知观念中，搬家公司的赚钱模式就是以服务换钱，由用户买单，而搬家行业的从业者也是以苦力换钱的代表。

　　关于这点，楼主并不否认，个人漂泊这么多年，辗转全国多个城市，搬家的经历也不在少数，所以，还是比较有感触的。

　　但近几天看过的一个免费搬家案例，却让楼主对这个行业有了不一样的看法。

　　话说，有这么一家搬家公司，在整个搬家行业坐地起价，乱象横生的情况下，偏偏独善其身，反其道行之，主打免费策略。

　　不过有两个条件，其一，只做高档社区的服务；其二，不收搬家费，但搬家过程中用户不需要的旧家具、家电，甚至废品，必需由搬家公司处理。

　　大家看明白了吗？免费的未必就是便宜的，这就是这家公司的赚钱生意经。

　　在整个案例中，第一个条件就已经对用户群体做出了精确的定位和筛选，而第一个条件的成立又为第二个条件做出了必要的铺垫。

　　试想一下，高档社区对应的都是些什么人？又有几个不是非富即贵之辈，而这些人所使用的物品即便不是奢侈品，也是优于普通家庭的。

　　随随便便一两件物品在二手市场的价值都足以覆盖本次搬家过程中所付出的成本，这才是免费搬家公司所看重的利益点之所在。

　　即便可能某一两次会出现入不敷出的现象，但就整体而言，盈利能力绝对是同行业其它搬家公司所不具备的。

　　所以说，发掘赚钱生意的过程中，切入点是很重要的，这也是这家免费搬家公司运营策略的高明之处，而服务有钱人比服务普通人也更容易赚到钱。

　　不图小利，必有大谋。

　　与免费搬家相对应的还有一个比较冷门的赚钱生意，那就是大型商业演出活动结束后的清场扫尾工作。

　　同样的策略，在一般人看来打扫卫生都是需要报酬的，然而有人却偏偏不要报酬，只需要将清场后不要的废弃物品交由打扫卫生的人处理即可。

　　别看都是废品，背后的价值却远远大于打扫卫生所赚的那几千块钱，而这种双赢的局面，主办方对此也是乐意之至。

　　一个城市一年小几十场活动下来，仅靠免费的清场扫尾工作，可以轻轻松松养活一家小公司，达到年赚几十上百万的收益水准。

　　而在我们生活中，类似这种醉翁之意不在酒的小商机，又何止这两个。

　　只是大部分人思维已经固化，一想到创业赚钱做生意，只会按部就班的循着前人已有的轨迹去模仿，殊不知，你能看到的那些机会对你而言，早已不算是机会了。

　　稍微有点实力的公司弹指间就能将你的心血付之一炬，你拿什么去抗衡，去竞争，能不能活下去都是问题。

　　唯有大处着眼，小处着手，从那些没人注意的夹缝中窥得一线生机，才是草根创业者逆袭翻盘真正的机会。

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