相爱相杀的电商直播带货

　　作为一个网赚人，关注互联网圈新闻是常态，楼主自然也不例外，而今天的新闻中，有两条让楼主印象比较深刻。

　　其一是“继B站发布演讲视频《后浪》后，快手同样也发布了一段被喻为快手版”后浪”的演讲视频《看见》”；

　　其二是“由央视知名主播康辉、撒贝宁、尼格买提、朱广权和北京广播电视台主持人春妮组成的“最强直播带货天团”在京东直播间3小时直播带货13.9亿元”；

　　前者就不说了，我们重点来说说后者，电商直播带货，这也已经是今年互联网行业众所周知的风口之一。

　　明星、网红、企业家，甚至是互联网大佬纷纷入局，就短期来看，这波风口似乎并没有停下来的迹象，反而愈演愈烈。

　　面对这些单场直播动辄上亿的成交量，我们不禁要问，直播带货真的有这么赚钱吗？

　　对此，楼主是持怀疑态度的，因为直播带货远没有我们表面上看起来的那么美好，这背后同样是一场充满着尔虞我诈的收割游戏。

　　在局外人看来，想破脑袋估计也就只能想到刷量欺诈行为，但实际上，刷量也只能算是整个直播带货领域里最低阶的入门级玩法，更高阶的玩法中，MCN机构联合主播算计商家，才是常规操作。

　　例如：MCN机构先安排自己人在直播间下单，以此赚取商家佣金，而后再将买到手的货物以退货+电商平台铺货的形式清空；

　　例如：MCN机构通过刷量的形式，批量产出带货主播，而后不带货，专赚坑位费，顺带再以直播间评测商品为由，免费白嫖一波商品；

　　再例如：和商家对赌业绩，以各种理由先将高额服务费拿到手，而后用服务费放贷，赚取高额利息，到期后归还服务费，简直可以说是空手套白狼的典范了；

　　……

　　套路这么多，难道就没有真诚一点的吗？有，但是对商家依然不见得友好。

　　薇娅、李佳琦这样的头部主播都是流量大户，真实性和靠谱性都能得到保障，但得到保障的前提首先是你能提供全网最低价。

　　转了一圈之后，你会发现，这一切的成本最终还是转嫁到了商家身上，出货量固然大了，但价格也已经逼近成本价，加上其它方面的隐性成本，基本等同于赔本赚吆喝。

　　这自然不是商家想要看到的，想要破局，就只能压缩成本，而压缩成本必然影响产品质量，产品质量又直接影响着用户体验，用户体验决定用户去留。

　　这本身就是一条恶性死循环，同样也不符合商业模式的底层逻辑，要知道，一个商业模式的成功，必然是各方利益平衡后的结果，而不是众星捧月般的单方面衬托。

　　若某一天，作为衬托的“星星”不再是衬托，那么，原来高高在上的“月亮”还会是哪个“月亮”吗？以这个视角去看，电商直播带货走下神坛，回归理性，虽然道阻且长，却也是最终的必由之路。

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