在线排版 | RSS订阅
你现在的位置:首页 » 网上创业赚钱 » 正文
06月07日

相爱相杀的电商直播带货

作者 : suyunlou | 分类 : 网上创业赚钱 | 超过 696 人围观 | 已有 0 人发表了看法

  作为一个网赚人,关注互联网圈新闻是常态,楼主自然也不例外,而今天的新闻中,有两条让楼主印象比较深刻。


  其一是“继B站发布演讲视频《后浪》后,快手同样也发布了一段被喻为快手版”后浪”的演讲视频《看见》”;


  其二是“由央视知名主播康辉、撒贝宁、尼格买提、朱广权和北京广播电视台主持人春妮组成的“最强直播带货天团”在京东直播间3小时直播带货13.9亿元”;


  前者就不说了,我们重点来说说后者,电商直播带货,这也已经是今年互联网行业众所周知的风口之一。


相爱相杀的电商直播带货 互联网 电商直播 直播带货 第1张


  明星、网红、企业家,甚至是互联网大佬纷纷入局,就短期来看,这波风口似乎并没有停下来的迹象,反而愈演愈烈。


  面对这些单场直播动辄上亿的成交量,我们不禁要问,直播带货真的有这么赚钱吗?


  对此,楼主是持怀疑态度的,因为直播带货远没有我们表面上看起来的那么美好,这背后同样是一场充满着尔虞我诈的收割游戏。


  在局外人看来,想破脑袋估计也就只能想到刷量欺诈行为,但实际上,刷量也只能算是整个直播带货领域里最低阶的入门级玩法,更高阶的玩法中,MCN机构联合主播算计商家,才是常规操作。


  例如:MCN机构先安排自己人在直播间下单,以此赚取商家佣金,而后再将买到手的货物以退货+电商平台铺货的形式清空;


  例如:MCN机构通过刷量的形式,批量产出带货主播,而后不带货,专赚坑位费,顺带再以直播间评测商品为由,免费白嫖一波商品;


  再例如:和商家对赌业绩,以各种理由先将高额服务费拿到手,而后用服务费放贷,赚取高额利息,到期后归还服务费,简直可以说是空手套白狼的典范了;


  ……


相爱相杀的电商直播带货 互联网 电商直播 直播带货 第2张


  套路这么多,难道就没有真诚一点的吗?有,但是对商家依然不见得友好。


  薇娅、李佳琦这样的头部主播都是流量大户,真实性和靠谱性都能得到保障,但得到保障的前提首先是你能提供全网最低价。


  转了一圈之后,你会发现,这一切的成本最终还是转嫁到了商家身上,出货量固然大了,但价格也已经逼近成本价,加上其它方面的隐性成本,基本等同于赔本赚吆喝。


  这自然不是商家想要看到的,想要破局,就只能压缩成本,而压缩成本必然影响产品质量,产品质量又直接影响着用户体验,用户体验决定用户去留。


  这本身就是一条恶性死循环,同样也不符合商业模式的底层逻辑,要知道,一个商业模式的成功,必然是各方利益平衡后的结果,而不是众星捧月般的单方面衬托。


  若某一天,作为衬托的“星星”不再是衬托,那么,原来高高在上的“月亮”还会是哪个“月亮”吗?以这个视角去看,电商直播带货走下神坛,回归理性,虽然道阻且长,却也是最终的必由之路。

上一篇:地摊经济还是营销经济? 下一篇:谈谈唯品会旗下的社交电商平台“唯享客”

额 本文暂时没人评论 来添加一个吧

发表评论

必填

选填

选填

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

推有钱招募令
加入推有钱合伙人,轻松月入过万
最近发表
标签列表
最新留言