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06月15日

套路可得人心,也可失人心

作者 : suyunlou | 分类 : 网上创业赚钱 | 超过 263 人围观 | 已有 0 人发表了看法

  营销的精髓之一就是举一反三,同一个营销套路,放在不同的领域,也会显现出不同的效用。


  例如网赚圈我们所熟知且百试不爽的套路之一就是“免费送”,当然,并不是真正的免费送,而是无中生有式的免费送,总结下来其实就两句话。


  其一,不管有没有,都说有;


  其二,不管有没有,都说没有;


  举个很简单的例子,某社交平台美女送宠物的帖子,看着三分可爱七分萌,字里行间撩拨着你那泛滥的同情心。


  但当你加了美女后,一般都会告诉你,很遗憾,宠物已经被某位好心人收养了,下次如果还有的话,第一时间联系你。


套路可得人心,也可失人心 互联网 套路 网络营销 第1张


  这就是一套完整的套路三部曲,第一步说“有”的目的是为了吸引流量,第二步说“没有”的目的是降低成本。


  除此之外,一般还会伴随着第三步的伏笔留住流量,以期后绪的变现,从而形成一个闭环,这就是整个网赚版“免费送”的套路。


  恰好楼主这几天在帮朋友看房的过程中,遭遇了同样的二手房版的套路,简直可以说是相同模式下的翻版,唯一的不同可能就是“免费送”变成了“便宜卖”。


  楼市向来都有“笋盘”一说,简单来说就是低于市场价的二手房。


  在各大房产交易平台上,你会发现这样的“笋盘”非常多,甚至同地段,同楼盘,二手房的总价会比一手房低过20%以上,这怎么可能不吸引人呢?


  但当你打电话过去问的时候,又会以需要核实为由申请加你微信,而后套路就开始了,要么房子已经卖出去了,要么就是业主着急出,需要全款。


  总之理由是挺多的,反正就是你没机会,唯一的机会可能就是了解这位中介合作的相关楼盘的一手房信息。


  这就是楼主近几天看房总结出的最大经验,自然对此也是不厌其烦。


  不过,事后回想,或许我们都陷入了一个知识盲区,试想如果你不是真正的内部人士,又无法获得第一手消息,那么真正有价值且优惠幅度大的“笋盘”又怎么会轮到你呢?


  行外人都能看到的价值,作为业内人士的二手房中介们又怎么会看不到,所以,最大的可能就是先内部消化一波,内部消化不了,再推给亲戚朋友,七大姑八大姨,再然后才会流放到市场上。


  这其实就是一种典型的信息差,无法得到第一手消息的局外人也注定很难在市场上淘到真正的“笋盘”,而就目前来看,这个问题也并没有一个行之有效的解决方案。


套路可得人心,也可失人心 互联网 套路 网络营销 第2张


  楼主不知道利用这种方法的转化率有多高,但站在个人的角度来看,买房非小事,甚至需要付出很多家庭几代人的积蓄。


  如果一个房产中介在这种问题上还处处施以套路的话,那不好意思,只能被打上不靠谱的标签,而不靠谱的人,别人又怎么会愿意将几代人的积蓄放心交给你去处理?


  真诚和靠谱才是一个人的立身之基,欺骗最大的可能就是换来欺骗,而不是真诚,你付之以套路,别人只会回敬你更深的套路,这才是扎心的真相。


  至于你看到的那些“自古真情留不住,唯有套路得人心”云云,顶多只能算作毒鸡汤,而不是人生信条。

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