套路可得人心，也可失人心

　　营销的精髓之一就是举一反三，同一个营销套路，放在不同的领域，也会显现出不同的效用。

　　例如网赚圈我们所熟知且百试不爽的套路之一就是“免费送”，当然，并不是真正的免费送，而是无中生有式的免费送，总结下来其实就两句话。

　　其一，不管有没有，都说有；

　　其二，不管有没有，都说没有；

　　举个很简单的例子，某社交平台美女送宠物的帖子，看着三分可爱七分萌，字里行间撩拨着你那泛滥的同情心。

　　但当你加了美女后，一般都会告诉你，很遗憾，宠物已经被某位好心人收养了，下次如果还有的话，第一时间联系你。

　　这就是一套完整的套路三部曲，第一步说“有”的目的是为了吸引流量，第二步说“没有”的目的是降低成本。

　　除此之外，一般还会伴随着第三步的伏笔留住流量，以期后绪的变现，从而形成一个闭环，这就是整个网赚版“免费送”的套路。

　　恰好楼主这几天在帮朋友看房的过程中，遭遇了同样的二手房版的套路，简直可以说是相同模式下的翻版，唯一的不同可能就是“免费送”变成了“便宜卖”。

　　楼市向来都有“笋盘”一说，简单来说就是低于市场价的二手房。

　　在各大房产交易平台上，你会发现这样的“笋盘”非常多，甚至同地段，同楼盘，二手房的总价会比一手房低过20%以上，这怎么可能不吸引人呢？

　　但当你打电话过去问的时候，又会以需要核实为由申请加你微信，而后套路就开始了，要么房子已经卖出去了，要么就是业主着急出，需要全款。

　　总之理由是挺多的，反正就是你没机会，唯一的机会可能就是了解这位中介合作的相关楼盘的一手房信息。

　　这就是楼主近几天看房总结出的最大经验，自然对此也是不厌其烦。

　　不过，事后回想，或许我们都陷入了一个知识盲区，试想如果你不是真正的内部人士，又无法获得第一手消息，那么真正有价值且优惠幅度大的“笋盘”又怎么会轮到你呢？

　　行外人都能看到的价值，作为业内人士的二手房中介们又怎么会看不到，所以，最大的可能就是先内部消化一波，内部消化不了，再推给亲戚朋友，七大姑八大姨，再然后才会流放到市场上。

　　这其实就是一种典型的信息差，无法得到第一手消息的局外人也注定很难在市场上淘到真正的“笋盘”，而就目前来看，这个问题也并没有一个行之有效的解决方案。

　　楼主不知道利用这种方法的转化率有多高，但站在个人的角度来看，买房非小事，甚至需要付出很多家庭几代人的积蓄。

　　如果一个房产中介在这种问题上还处处施以套路的话，那不好意思，只能被打上不靠谱的标签，而不靠谱的人，别人又怎么会愿意将几代人的积蓄放心交给你去处理？

　　真诚和靠谱才是一个人的立身之基，欺骗最大的可能就是换来欺骗，而不是真诚，你付之以套路，别人只会回敬你更深的套路，这才是扎心的真相。

　　至于你看到的那些“自古真情留不住，唯有套路得人心”云云，顶多只能算作毒鸡汤，而不是人生信条。

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