线上推广还是线下推广？

　　忘记在哪里看到了，一篇关于分析当下各行各业拉新成本的文章，楼主特别留意了其中的几个数字：

　　电商领域拉新平均成本20元/人；

　　金融领域拉新平均成本300元/人；

　　房地产领域拉新平均成本5000元/人；

　　虽然楼主不知道数据的采样周期和具体来源，但却有理由相信这些成本的靠谱性，因为这中间不仅仅包含企业明面上的支出，还有暗地里的隐性成本。

　　正所谓“一切生意的本源都是流量变现”，而从这些数据中，我们也可以看到一个事实，那就是线上生意的获客成本已经开始逐步攀升，甚至超过线下。

　　相比之下，反而线下成了一个不那么引人注意的流量洼地，而不引人注意的另一层意思恰恰就是有少部分人注意。

　　这其中，最让楼主佩服的就是那位摆地摊拉新，推广某平台APP的仁兄，不敢说是业内第一人，但整个业内肯这样做的绝对没几人。

　　当然，也可以理解为这是地摊经济和互联网经济的无缝接轨，但这种线上生意，线下流量的模式又何尝不是一种新的尝试呢？

　　有句话是怎么说的，成功可以模仿但不可以复制，为什么不能复制呢？因为任何一件事情，你每做一遍，每一遍过程中所遇到的问题和变量都是不一样的，解决的方法也自然不可能一样。

　　线上推广固然突破了地域限制，流量资源也确实足够大，但其本身是无法获得自然流量加持的，必需依靠外部推广。

　　而外部推广渠道所付出的成本只能作为吸引用户关注的一部分，但对用户而言，无论你花费了多少成本，他们都是无感的，甚至于你需要付出二次成本去保证用户的留存问题。

　　线下虽然没有线上那么庞大的流量资源，但也有线上无法比拟的优势，因为场景是直接植入用户生活场景的，就算是随便找一个路口，每天依靠路过的自然流量，也能随机成交几单。

　　更何况，你所付出的成本，用户是可以直观感知到的，这在信任度和转化率方面都是线上推广所无法企及的。

　　这才是楼主佩服那位同仁的最大原因，因为即便是模仿，他也是一个懂得创新，懂得避开主流竞争，懂得变中求变的人。

　　生意还是那个生意，项目也还是那个项目，但流量渠道已经发生了根本性变化，由此所产生的成本效益也未见得就比线上推广差。

来源：A1230网（微信/QQ号：2590926999），转载请保留出处和链接！

本文链接：https://www.a1230.com/post/282.html