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06月30日

线上推广还是线下推广?

作者 : suyunlou | 分类 : 网上创业赚钱 | 超过 271 人围观 | 已有 0 人发表了看法

  忘记在哪里看到了,一篇关于分析当下各行各业拉新成本的文章,楼主特别留意了其中的几个数字:


  电商领域拉新平均成本20元/人;


  金融领域拉新平均成本300元/人;


  房地产领域拉新平均成本5000元/人;


  虽然楼主不知道数据的采样周期和具体来源,但却有理由相信这些成本的靠谱性,因为这中间不仅仅包含企业明面上的支出,还有暗地里的隐性成本。


线上推广还是线下推广? 线上推广 线下推广 营销推广 第1张


  正所谓“一切生意的本源都是流量变现”,而从这些数据中,我们也可以看到一个事实,那就是线上生意的获客成本已经开始逐步攀升,甚至超过线下。


  相比之下,反而线下成了一个不那么引人注意的流量洼地,而不引人注意的另一层意思恰恰就是有少部分人注意。


  这其中,最让楼主佩服的就是那位摆地摊拉新,推广某平台APP的仁兄,不敢说是业内第一人,但整个业内肯这样做的绝对没几人。


  当然,也可以理解为这是地摊经济互联网经济的无缝接轨,但这种线上生意,线下流量的模式又何尝不是一种新的尝试呢?


  有句话是怎么说的,成功可以模仿但不可以复制,为什么不能复制呢?因为任何一件事情,你每做一遍,每一遍过程中所遇到的问题和变量都是不一样的,解决的方法也自然不可能一样。


  线上推广固然突破了地域限制,流量资源也确实足够大,但其本身是无法获得自然流量加持的,必需依靠外部推广。


  而外部推广渠道所付出的成本只能作为吸引用户关注的一部分,但对用户而言,无论你花费了多少成本,他们都是无感的,甚至于你需要付出二次成本去保证用户的留存问题。


线上推广还是线下推广? 线上推广 线下推广 营销推广 第2张


  线下虽然没有线上那么庞大的流量资源,但也有线上无法比拟的优势,因为场景是直接植入用户生活场景的,就算是随便找一个路口,每天依靠路过的自然流量,也能随机成交几单。


  更何况,你所付出的成本,用户是可以直观感知到的,这在信任度和转化率方面都是线上推广所无法企及的。


  这才是楼主佩服那位同仁的最大原因,因为即便是模仿,他也是一个懂得创新,懂得避开主流竞争,懂得变中求变的人。


  生意还是那个生意,项目也还是那个项目,但流量渠道已经发生了根本性变化,由此所产生的成本效益也未见得就比线上推广差。

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