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07月26日

除了加盟代理模式,连锁店经营管理还可以这样玩

作者 : suyunlou | 分类 : 网上创业赚钱 | 超过 637 人围观 | 已有 0 人发表了看法

  记得好几年前看过一档创业类的电视节目——《赢在中国》,具体那一期忘记了,但里边有一个情节让楼主记忆深刻。


  关键点摘录如下:


  有一位创业者在节目舞台上介绍自己的创业项目,表示各方面都很完美,就是缺钱。


  然后台下的评委马云就问了一个问题:“是不是给你钱就一定能成功?”


  该创业者回答:“是”


  但台下马云、史玉柱等一众评委大佬都表示不信,因为他们太清楚了,创业者虽然缺钱,但缺的不仅仅是钱,更重要的是商业模式


  资本天性是逐利的,也是嗅觉敏锐的,如果你的商业模式真的足够好,自然会有资本争相来投,那么缺钱的问题还是问题吗?


  这段话不是楼主说的,而是节目最后,大佬们点评时表达的观点,虽然原话不一定是这样,但表达的意思是一样的。


  由此可见,在大佬们心目中,商业模式才是决定创业成败的关键,虽然我们离大佬们财富的差距还有十万八千里,但思维上的差距却是可以快速弥补的。


  这也是A1230网一直以来所抱持的主旨,提升思维为主,分享项目为辅,而我们今天所要聊到的主题其实也是商业模式的运用。


除了加盟代理模式,连锁店经营管理还可以这样玩 加盟代理 连锁店经营管理 商业模式 第1张


  大家都知道,线下连锁店经营管理的过程中,想要实现快速扩张,最主流的方法就是加盟代理模式。


  这种模式的好处是对商家很友好,各方面利益也都可以得到很好的保全,但对加盟者而言,就显得不那么友好了。


  出钱出力不说,设备、材料、规章制度、员工培训各方面都要受制于总店,一不小心还要来个罚款警告,俨然就像一台韭菜收割机。


  所以说,整个业界对加盟代理模式的评价贬大于褒,也不是没有原因的。


  但很多人却忽略了一个问题,加盟代理只能算是线下连锁店经营管理过程中的一种模式,并不是它的全部形态。


  事实上,还存在着另一种和加盟代理异常相似,却又完全不同的经营管理模式,楼主称之为“张弛效应”。


除了加盟代理模式,连锁店经营管理还可以这样玩 加盟代理 连锁店经营管理 商业模式 第2张


  顾名思义,其实就是一个先扩张,后收缩的过程,其代表性手段就是会员卡制度。


  例如某品牌车行,前期先通过低价获客,然后引导客户办理会员卡,从而获得开办第二家分店的启动资金,以此类推,一生二,二生四,四生八,在前期不盈利的情况下,短期内即可裂变出上百家分店。


  一般人可能都会觉得,分店越多,各方面成本支出越多,一旦资金链断裂,跑路就是迟早的事,这样看来,快速扩张的目的虽然达到了,但也步入了死局。


  那么,该如何盘活这个死局呢?


  1、全平台打通数据库,一卡通用


  这样做的好处就是保证用户的利益不受影响,同时也为后绪的关店埋下伏笔,即便是A店关了,也会就近去到B店消费。


  2、所有资源上交总部,统一调度


  当总部掌握了所有分店的客户数据和盈亏情况后,就可以做出最准确的动态调控,如果某家店长期处于亏损状态,那么就可以直接选择关店,将客户转到其他店消费。


  3、员工持股,利益最大化


  员工持股看似稀释了利润,但也最大程度的发挥出了员工的潜力,因为这个时候,他不在是为老板打工,也是在为个人的未来奋斗。


  试想,如果一家店长期亏损,谁的损失会更大?


  老板有几十家同样的店,顶多损失几十分之一,但员工只有这一家店的持股,一旦关店,损失的将是百分之百,那么,你认为这些持股员工会让它关吗?


除了加盟代理模式,连锁店经营管理还可以这样玩 加盟代理 连锁店经营管理 商业模式 第3张


  以上三步,步步为营,其高明之处就在于把跑路控制在了用户可接受的范围内,先大量抢占市场,而后动态调控,收缩战线,实现盈利。


  相比于加盟代理模式,前者是以赚加盟者钱为主的,后者却是以做好自身商业生态为主的,看似相同,实则各异,孰优孰劣,不言自明。

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