除了加盟代理模式，连锁店经营管理还可以这样玩

　　记得好几年前看过一档创业类的电视节目——《赢在中国》，具体那一期忘记了，但里边有一个情节让楼主记忆深刻。

　　关键点摘录如下：

　　有一位创业者在节目舞台上介绍自己的创业项目，表示各方面都很完美，就是缺钱。

　　然后台下的评委马云就问了一个问题：“是不是给你钱就一定能成功？”

　　该创业者回答：“是”

　　但台下马云、史玉柱等一众评委大佬都表示不信，因为他们太清楚了，创业者虽然缺钱，但缺的不仅仅是钱，更重要的是商业模式。

　　资本天性是逐利的，也是嗅觉敏锐的，如果你的商业模式真的足够好，自然会有资本争相来投，那么缺钱的问题还是问题吗？

　　这段话不是楼主说的，而是节目最后，大佬们点评时表达的观点，虽然原话不一定是这样，但表达的意思是一样的。

　　由此可见，在大佬们心目中，商业模式才是决定创业成败的关键，虽然我们离大佬们财富的差距还有十万八千里，但思维上的差距却是可以快速弥补的。

　　这也是A1230网一直以来所抱持的主旨，提升思维为主，分享项目为辅，而我们今天所要聊到的主题其实也是商业模式的运用。

　　大家都知道，线下连锁店经营管理的过程中，想要实现快速扩张，最主流的方法就是加盟代理模式。

　　这种模式的好处是对商家很友好，各方面利益也都可以得到很好的保全，但对加盟者而言，就显得不那么友好了。

　　出钱出力不说，设备、材料、规章制度、员工培训各方面都要受制于总店，一不小心还要来个罚款警告，俨然就像一台韭菜收割机。

　　所以说，整个业界对加盟代理模式的评价贬大于褒，也不是没有原因的。

　　但很多人却忽略了一个问题，加盟代理只能算是线下连锁店经营管理过程中的一种模式，并不是它的全部形态。

　　事实上，还存在着另一种和加盟代理异常相似，却又完全不同的经营管理模式，楼主称之为“张弛效应”。

　　顾名思义，其实就是一个先扩张，后收缩的过程，其代表性手段就是会员卡制度。

　　例如某品牌车行，前期先通过低价获客，然后引导客户办理会员卡，从而获得开办第二家分店的启动资金，以此类推，一生二，二生四，四生八，在前期不盈利的情况下，短期内即可裂变出上百家分店。

　　一般人可能都会觉得，分店越多，各方面成本支出越多，一旦资金链断裂，跑路就是迟早的事，这样看来，快速扩张的目的虽然达到了，但也步入了死局。

　　那么，该如何盘活这个死局呢？

　　1、全平台打通数据库，一卡通用

　　这样做的好处就是保证用户的利益不受影响，同时也为后绪的关店埋下伏笔，即便是A店关了，也会就近去到B店消费。

　　2、所有资源上交总部，统一调度

　　当总部掌握了所有分店的客户数据和盈亏情况后，就可以做出最准确的动态调控，如果某家店长期处于亏损状态，那么就可以直接选择关店，将客户转到其他店消费。

　　3、员工持股，利益最大化

　　员工持股看似稀释了利润，但也最大程度的发挥出了员工的潜力，因为这个时候，他不在是为老板打工，也是在为个人的未来奋斗。

　　试想，如果一家店长期亏损，谁的损失会更大？

　　老板有几十家同样的店，顶多损失几十分之一，但员工只有这一家店的持股，一旦关店，损失的将是百分之百，那么，你认为这些持股员工会让它关吗？

　　以上三步，步步为营，其高明之处就在于把跑路控制在了用户可接受的范围内，先大量抢占市场，而后动态调控，收缩战线，实现盈利。

　　相比于加盟代理模式，前者是以赚加盟者钱为主的，后者却是以做好自身商业生态为主的，看似相同，实则各异，孰优孰劣，不言自明。

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