蛋壳公寓的商业模式你看懂了吗？

　　墙倒众人推，破鼓万人捶。

　　最近的互联网新闻中，蛋壳公寓热度可能不是最高的，但却是出现最频繁的，原因相信大家也都看到了，“爆雷”了。

　　这件事本身和大众没什么关系，但对于自媒体工作者而言，这种惊天新闻恰恰正是可遇不可求的写作素材。

　　为了流量，你懂的……

　　但相比于看热闹，当吃瓜群众，楼主更关心从中我们可以学到些什么，因此才有了我们今天的标题，蛋壳公寓的商业模式你看懂了吗？

　　如果你仅仅以为蛋壳公寓就是个赚房客和房东差价的中间商，那楼主只能说，太天真了。

　　因为这中间存在着一个无法调和的矛盾，房客和房东之间的矛盾。

　　作为房客，自然是希望付出尽量少的租金，租到尽量好的房子，而作为房东，自然是希望付出尽量少的成本，获得尽量多的收益，至于这个“尽量”的边界在哪里。

　　楼主也不知道，这本身就是一场不断试探的博弈，直至达成最终的平衡。

　　问题是每个人心中对平衡的定义都不一样，而各地的标准又不尽相同，所以，想要通过量化去做这件事，难度可想而知。

　　即便是最终做成了，仅凭中间商那点微薄的差价，又如何去支撑一家能让资本青睐，从而推动上市的公司呢？

　　所以，从一开始，蛋壳公寓的商业模式就不是以赚差价为目的的。

　　它是怎么办事的呢？

　　简单来讲，就是高买低卖，以高价从房东手里拿到房子，然后再以低价租给房客们，全程赔钱赚吆喝。

　　这重要吗？

　　在我们看来很重要，生意嘛，多赚少赚，起码得赚吧。

　　但对蛋壳公寓而言，不重要，因为他们要的就是市场，就是资本的预期，关于这点，可以参考国内的京东和国外的亚马逊。

　　他们赚钱吗？

　　年年稳定亏损，但这并不妨碍人家公司股票节节高升啊，原因何在，因为股价涨不涨，是由资本决定的，亏不亏损固然有一定影响，但在没有引起资本警觉之前，是起不到决定性作用的。

　　所以，这里蛋壳公寓给出的策略就是以亏损换市场，换什么样的市场呢？

　　换一个巨量资金池市场，而这也才是蛋壳公寓手里最重要的筹码。

　　因为平台从用户手里收取的房租是以年为单位的，也就是说一次性就得付一年的房租，而平台方付给房东的租金，却是以月，甚至以天结算的，这一来一回的时间差，就导致了其中一大笔以亿为单位的租金留在了蛋壳公寓自己的资金池里。

　　那么，这些钱是不是可以用来干点什么呢？

　　答案显而易见，无论是用作市场扩张，还是第三方投资，都能轻易的盘活这笔资金，整个过程中还是花别人的钱，估计没有比这更爽的事情了。

　　乍一看，简直可以称得上完美，但很多人却忽略了这个模式的抗风险能力：脆弱到不堪一击。

　　因为爽本身就是要付出代价的，某一方面的爽也必然需要用更多方面的不爽去交换，并且很多情况下，这个“不爽”恰恰是要命的。

　　不凑巧的是，上半年我们遇到了疫情，传导至蛋壳公寓这里，就是租客的大量减少，但租客少了，房东们的房租可是一分没少，就像蓄水池，本来流入流出已经达到了很好的平衡，但突然上游被阻断，只有流出没有流入了，那么，蓄水池干涸就只是时间问题了。

　　而面对一个即将干涸见底的蓄水池，抛弃它的人远远会比选择它的人多的多，这是资本的天性，也是人的天性。

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