地推见闻

　　中午下楼吃饭，看到有人在搞活动，阵仗还不小。

　　凑近一看，才知道是搞地推的，什么项目呢？

　　京东金条和快手极速版。

　　虽然几张桌子是拼在一起的，但两个项目却是各自为战的，对接的负责人不一样，送的东西价位也不一样。

　　快手极速版这边送的都是一些玩性比较强的小玩意，小滑板、毛绒玩具之类的，反观京东金条这边就壕了很多，炒锅、电饭煲、微波炉，甚至连按摩仪都整出来了。

　　总之，看着是很吸引人的，但楼主观察了一下，转化率不高，尤其是京东金条，很多人一听要借款出来，基本就打退堂鼓了。

　　因为谁都知道，借钱出来是有利息的，尤其是互联网平台，利息不是一般的高。

　　这一点，楼主在之前的文章中也曾多次提及。

　　所以，地推虽然是个好项目，但具体推那款产品还是需要好好斟酌的，否则，转化率上不去，和赔钱赚吆喝没啥区别。

　　楼主的建议是，从用户的角度出发，流程越简单越好。

　　能简化到一步，绝不增加第二步，能简化到两步，绝不增加第三步。

　　高估用户的耐性，最终痛苦的可能就是自己了。

　　圈内某大佬测试过这个数据，结果就是，只要操作步骤超过2步，40%的人就会直接放弃，超过3步，60%的人会直接放弃。

　　然后，我们再来说另一个问题，时间问题。

　　还拿楼主遇到的这波搞地推的人举例，因为周边全是写字楼的缘故，每天能做的时间也就中午12点到2点这2个小时，甚至还不到两个小时。

　　因为写字楼里全是上班族，也只有中午吃饭这段时间会有人下楼，吃完饭之后大部分人还要午休，所以，真正有效的推广时间可能还不足一个小时。

　　一个小时会有多少转化率？说实话，楼主不知道。

　　楼主唯一知道的是，这块的写字楼楼下支个摊位，要是物业上没有人或者是没有打点过，那别说地推了，桌子没摆齐之前就已经被轰走了。

　　假设物业上有人，动用人情，人情是成本，假设物业上没人，直接去打点，打点同样是成本。

　　既然有成本，那就要考虑收回成本的问题，单凭中午一个小时的时间，说没有难度是假的，即便是能在这个时间点里回本，那利润呢？

　　总不能白忙活一场，最终为互联网大厂做嫁衣吧！

　　所以，别看一个小小的地推，它考验的依然是一个人运作项目的综合能力。

　　楼主还是那句话，任何一个看起来简单的项目，都有它值得深耕的点。

来源：A1230网（微信/QQ号：2590926999），转载请保留出处和链接！

本文链接：https://www.a1230.com/post/446.html