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地推见闻

44 人参与  2021年06月05日 23:30  分类 : 网赚原创  评论

  中午下楼吃饭,看到有人在搞活动,阵仗还不小。


  凑近一看,才知道是搞地推的,什么项目呢?


  京东金条和快手极速版。


  虽然几张桌子是拼在一起的,但两个项目却是各自为战的,对接的负责人不一样,送的东西价位也不一样。


  快手极速版这边送的都是一些玩性比较强的小玩意,小滑板、毛绒玩具之类的,反观京东金条这边就壕了很多,炒锅、电饭煲、微波炉,甚至连按摩仪都整出来了。


  总之,看着是很吸引人的,但楼主观察了一下,转化率不高,尤其是京东金条,很多人一听要借款出来,基本就打退堂鼓了。


  因为谁都知道,借钱出来是有利息的,尤其是互联网平台,利息不是一般的高。


  这一点,楼主在之前的文章中也曾多次提及。


  所以,地推虽然是个好项目,但具体推那款产品还是需要好好斟酌的,否则,转化率上不去,和赔钱赚吆喝没啥区别。


  楼主的建议是,从用户的角度出发,流程越简单越好。


  能简化到一步,绝不增加第二步,能简化到两步,绝不增加第三步。


  高估用户的耐性,最终痛苦的可能就是自己了。


  圈内某大佬测试过这个数据,结果就是,只要操作步骤超过2步,40%的人就会直接放弃,超过3步,60%的人会直接放弃。


  然后,我们再来说另一个问题,时间问题。


  还拿楼主遇到的这波搞地推的人举例,因为周边全是写字楼的缘故,每天能做的时间也就中午12点到2点这2个小时,甚至还不到两个小时。


  因为写字楼里全是上班族,也只有中午吃饭这段时间会有人下楼,吃完饭之后大部分人还要午休,所以,真正有效的推广时间可能还不足一个小时。


  一个小时会有多少转化率?说实话,楼主不知道。


  楼主唯一知道的是,这块的写字楼楼下支个摊位,要是物业上没有人或者是没有打点过,那别说地推了,桌子没摆齐之前就已经被轰走了。


  假设物业上有人,动用人情,人情是成本,假设物业上没人,直接去打点,打点同样是成本。


  既然有成本,那就要考虑收回成本的问题,单凭中午一个小时的时间,说没有难度是假的,即便是能在这个时间点里回本,那利润呢?


  总不能白忙活一场,最终为互联网大厂做嫁衣吧!


  所以,别看一个小小的地推,它考验的依然是一个人运作项目的综合能力。


  楼主还是那句话,任何一个看起来简单的项目,都有它值得深耕的点。


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