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关于赚钱,你可能有过的9个疑问

154 人参与  2021年06月21日 23:10  分类 : 大佬视角  评论

如何提高「执行力」?


  @亦仁


  西琳君:有时候,很多想法和思路,自己明明知道应该去做,马上执行起来可能会有结果,但就是很懒,没有去做,然后人就很痛苦。


  亦仁:我觉得你说你有些事情应该做,但是没有做,说明这件事情本身可能对你并没有吸引力,对你不够有价值——你要从根本意义上认识到这个事情是应该做的。


  比如我之前有两年一直抽烟,戒不掉。但我这次戒了,做到了,为什么?


  对于抽烟这个事情,我觉得10年之后,如果我一直抽,它一定是一个巨大的隐患。我一定会在某一天得肺癌。


  既然知道这一定是个问题,那我为什么不现在就把它给解决掉呢?


  再比如写作,这件事应该做。


  但我经常就是懒、不想做,如果告诉你,在这篇文章写完之后,可以立刻给你10万块钱,你写不写?


  认定“我今天把这篇文章写了,然后就有更大的概率去在未来一年赚100万。”


  如果能把这个事情的意义认识到了,你觉得这个事情还会拖延吗?


  很多时候我们不做一件事情,是因为我们根本没有认识到这件事的长期意义有多大。


  你从短期来看,说这个事情立刻就有正反馈,立刻也能赚到钱,所有人都可以很轻松地做出选择。


  但正是因为很多事情不会很快有正反馈,然后你又没办法看出它长期的意义和价值。所以就会拖延。


  你要说服自己,看清楚这件事情在一年后、两年后甚至三年后,它的意义和价值是什么?


如何切换主业和副业?


  @杨涛


  简单粗暴的回答是哪个赚钱就all in哪个,普适性来说是这样的。


  主业副业切换的话,对于创业者来说,我爱拿印钞机做比喻。


  很多大佬主业跑得顺溜,这就有了一个稳定的印钞机,那么就可以支撑他去不断的副业试错,比如弄个新事业部、立项、新产品之类的。


  然后有着主业积累的资本和沉淀给副业输血,直到某个副业有了自己的造血能力,事成;跑不正的,就砍掉。


  跑正的就归到公司主业来,扶正,资源倾斜,事成。


  毕竟,「多生>优生」。


  当然,也存在不断试错,不断挂壁的可能性。


  创业本身,就是试错的过程。


  对于上班族来说,如果某个副业已经符合:热爱,兴趣,觉得有爽感;有能力做好,有成就感;收入大于主业,且稳定。


  这时候,就可以考虑放弃主业了。


  最后说句题外话,其实我真不认为大部分的人都有主业,很多人连主业都没弄清楚就想着随大流各种副业尝试了,这里搞一下、那里搞一下,最后时间花了,钱没赚到。


  人啊,还是要有信仰(主业),才叫活着。早点找到自己的人生主业,还是很有必要的。


  这些年见过不少朋友,有巨佬,有年轻的大腿,其中有几个朋友我非常羡慕,他们在聊到自己主业的时候,意气风发,笃定坚决。那时候的他们,身上发着光。


赚钱的本质和核心逻辑是什么?


  @Caoz


  我们谈到所谓赚钱,其实核心思想是:「交易」。


  只有交易才能给你带来金钱。


  什么是交易?不是只有你出去做销售,卖货才是交易;你在职场获取一份offer,也是一种交易;你创业,创建一种商业模式,所谓商业模式,就是交易模式。


  首先,建立一个认知基础,理解一切皆交易。


  而交易的核心,不外乎两点,第一,你掌握的资源;第二,你所能找到的买家,也就是愿意为这个资源付费的人。


  从职场角度,你的技能,你的工作经验,你的时间就是你的资源,雇主就是买家。


  从其他角度,你的资源可以是货物,商品,也可以是信息优势,或者服务能力。


  你要让更多买家知道你,你才有卖出好价钱的机会。


  同样一身本事,同样一个商品,卖给不同买家,价格差异可能是非常巨大的。


  比如说中国以前做外贸的老板们,他们只能把商品卖给海外的中间商,规模非常大,利润非常薄,出一点点差错可能就血本无归。


  但如果能直接卖给终端消费者,就可以有很高的毛利率。


  获得买家也是需要成本的,获得买家的过程也是一种交易。


  有意思的是,对于商家而言,他所需要的买家也是一种资源,掌握在互联网巨头的平台里,而这些为了获得买家的商家,同时也就成了拥有这个资源(如互联网巨头平台)的买家。


  所以,什么是资源,什么是买家,在一个商业模式里,你很有可能既是资源,又是买家。


普通人如何破圈、成长?


  @光合


  破圈,要靠高阶输出能力。


  很多时候我们想破圈,但破圈是个利己的结果。有没有想过另一个问题,为什么别的圈子需要你破进来?你进来之后能给这个圈子、圈子里的人,输出什么价值?


  任何一个圈子里,TOP的人,都是那些输出能力最强的人。


  他们在某个领域里积累了丰富的经验和认知,也有比较强的表达能力和分享意愿,输出优质内容后,水到渠成就破圈了。一篇优质内容,可以带着你的认知,飞翔到你想象不到的地方。


  所以,认真对待自己写的文章,这会是你的名片和徽章。


  所谓高阶,则是你在这个领域里的认知,是高于其他人的,这需要时间的积累、敏锐的筛选、再加上个人的偏好,最终形成你的认知包。在这样一个信息过载的时代,更具价值。


  很多朋友说不会写文章,其实会不会写并不重要,直接把认知变成文字就已足够。在任何一个圈子,真诚分享精华内容,会成为你的社交货币,无往不利。


  输出能力越高,对于其他人的价值越大,破圈的基础概率就越高。


  我们想链接大佬,巴菲特的午餐拍卖,本质上都是希望通过与他们的交流获得超预期价值。如果你也让别人通过与你的交流获得超预期价值,想不破圈都难呐。


  最后想说,我们要在「输出的因」上努力,在「破圈的果」上随缘。


如何挖掘市场隐性需求?


  @Mr.Hua


  为了更好理解市场隐性需求,先来看看对应的市场显性需求。


  比如我每天要吃饭,那么开个饭店满足的就是市场显性需求;比如我每天要上网吧,那卖台电脑给我就是市场显性需求。


  那什么是隐性的市场需求?我用自身案例来说说。


  我在新西兰大一留学的时候,发现很多中国留学生非常无聊,有打发时间的显性市场需求,但做什么产品可以满足这个需求呢?


  可以开一个华人聚会的奶茶社(有马来西亚人开的,生意异常火爆,名字叫嬷嬷茶),但是成本过高,这些需要本金投入的生意都不靠谱,怎么办?


  刚才的么么茶,只满足了无聊人士愿意出门找乐子的需求,还有大部分人不愿意出门,赖在家里的宅男宅女,我可以给他们提供娱乐项目。


  那时候,所有人只能上上网页,看看新闻,聊聊QQ,但却没法看视频娱乐,我说的视频是诸如TVB,国产连续剧,动画片之类的。


  那么我只要能提供这些影视剧给他们看,不就可以从中获利了吗?


  挖掘市场隐性需求,是你赚钱获利的机会。


赚钱最重要的能力是什么?


  @袁野


  赚钱最重要的能力,我认为是「有效学习」。


  但每个人对「学习」的定义不同。学习可能被定义为看书、模仿、借鉴等等,但学习其实是两个动作,「学」和「习」。


  有人认为「学习」更多的是「学」,先「学」着,哪怕这些知识现在用不上,将来也一定有用武之地。


  事实上,「学」和「习」是一个闭环,这一点非常重要。


  「学」偏重理论,「习」偏重实践。


  「习」是一个巩固的过程,一定要有实践,把习得的东西运用在自己的业务探索中,内化为自己的理解。


  我以优秀CEO作为「学习」的研究对象,通过观察,发现他们在「学习」这件事儿上都有一些共性特点:


  1、吸收异质的能力,也就是学习机制的设计能力。


  大多数人都是顺其自然,觉得有人提出不同意见挺好的但不会主动设计,或者有些人干脆就排斥异见者。但优秀的CEO在这一点上往往做得非常出色。


  2、跨领域的迁移学习能力。


  很多创业者倾向于与同行交流,对跨领域跨行业的人交流优先级排得很低,但优秀的CEO往往选择不同,不仅好奇心更广泛强烈,他们还能从跨领域的经验中吸收学习,用别人的尺子量一下自己处在什么位置。


  3、对学习过程和结果追求极致的态度。


  优秀的CEO都对极致有超级追求,不仅关注结果,也享受过程,对未知的求解无止境,对求解方法的高效化追求也无止境。


普通人如何向上链接?


  @溪言


  作为一名职业记者,少不了和人打交道,如何与人高效沟通、链接成了我的工作必备技能,我想说:


  1、想在向上链接中有收获,前提是要先对这个人的背景、行业、经历等有一定的了解,可以提前下功夫做一些基本调研。


  2、注重你在圈子中的参与感,如果能够去聊天和提问,就多参与;如果能力还不够或者场合不适合说话,可以帮忙参与活动组织。


  3、如果你有想链接的目标对象,可以礼貌地跟人多说两句话,给人留下印象,之后再想去交流也比较方便。


  4、与人破冰的前几句话可以这样聊:聊一些不涉及物质,不涉及鄙视链的内容;看看他的朋友圈(如果是微信好友),从他的爱好、生活场景聊起;聊你们的共同点;聊聊他的高光时刻。


  5、线下参与要重视细节,比如认真做笔记,眼神注视着分享者等,让Ta知道你是支持Ta的。


  6、做好笔记之后,可以做一个简短的复盘,然后分享。即使目前还讲不出很有价值和深度的内容,但依然可以记录和倾听。


  7、将你的复盘笔记分享到朋友圈或者群里,让演讲者看到,这样你既帮助演讲者做了总结,也进一步加深他对你的印象。


  8、如果你已经加上了演讲者的微信,并且对其中的内容有所好奇,完全可以礼貌地告诉他哪部分很受用,之后还有什么问题等。


  与人链接,还需要注意4件事:


  真诚最重要;好的聊天,一定是放松的;换位思考是很高的情商;适度、惜缘、不攀附。


如何捕捉流量红利的机会?


  @李自然


  捕捉流量红利,建议盯紧现在这些新平台,以及正在发生变化的一些大平台。


  每个巨头平台都给过我们一些机会,他们的每一次业务调整,都可能成为一次机会。


  比如百度刚出竞价排名的时候,多数人没概念,也没什么人用这个产品。我估计那时候竞价排名买流量的价格都特别便宜。


  假设你在百度想买一个想开家加盟店的用户,可能一块钱人民币就能买到一个用户。而加盟费一交就几万几十万这样子,你想想看当时能赚多少钱。


  但是,今天你再做一个互联网产品,获得一个新用户的成本大概是几百块人民币,就非常贵。


  不光是百度,当年的BAT给过的机会都很多。


  而且不光是国内,国外也一样。


  Facebook刚开始开广告平台的时候,也能以非常低的价格买到非常优质的用户。中国互联网出海圈的很多产品,也都是借这波机会起来的。


  每一个大公司几乎都给过这种流量机会,而且这种流量机会,每过一两年它都会出现一次,它需要的就只是速度和执行力而已。


  当大平台推出新的重要的产品的时候,以及当一个新的平台涨势迅猛的时候,由于大多数人的反应都不够快,这里面就给了一些先行者足够的套利空间。


  这就是我们把握流量红利的机会。


如何真正用好别人的经验认知?


  @刘小排


  用好别人的认知和经验,我的心法口诀是——「守、破、离」。


  「守」=像素级模仿。


  别人怎么说,你就怎么做,动作一丁点都不要变形。


  不要偷懒,不要尝试跳过其中的某些环节,哪怕这个环节看上去很蠢。


  不要取巧,不要尝试修改其中的某些环节,哪怕这个环节看上去很蠢。


  不要有偏见,哪怕你觉得这个项目本身很蠢。偏见妨碍你学习,偏见妨碍你赚钱。


  「破」=为同样的项目创造一个新的套路,获得大成功。


  「破」有两种方式:要么做到十倍好,要么建立有差异化的壁垒。


  比如你做外面CPS,你打算用外卖骑手作为你的分销渠道,别人的极限是找到了100个外卖骑手合作,你却找到了1000个外卖骑手合作,恭喜你,你完成了「比别人好十倍」。


  但「破」的最好方式,是差异化壁垒。你需要为项目创造一个新的套路,这个套路,与你的特有技能相关,你能做到,别人几乎做不到。


  比如你能自己开发程序(而不是用别人的程序),做一个带有线上分销功能的外卖CPS小程序,并且做一套帮助下线发展次一级下线的SOP。


  「离」=借用其他项目的招式,发现和创造新的项目。


  比如外卖CPS项目,就借鉴自早期的淘宝客、公众号运营的招式组合。


  比如抖音小程序项目,就借鉴了三年前在微信小程序里成功变现的经验和模式,叠加抖音号运营的能力。


  一切的创新,本质上都是「积木式创新」。阳光下没有新鲜事,旧事物的组合,才成为了新鲜事。


  ——内容来源:生财有术


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