微商虽死，微商模式永存

　　网络赚钱，最牛逼的商业模式和操盘方法，一定是搞灰产那帮人率先发明出来的。

　　这段话不知道是谁总结出来的，但理儿的确是这么个理儿。

　　正规项目可能赚的少，但相对风险也小，跌倒了还能爬起来，拍拍身上的土，接着往前走。

　　灰产项目能捞快钱，但只要跌倒，一定是伤筋动骨，爬起来的可能性很小。

　　正因为风险大，才更需要算无遗漏，步步为营。

　　所以，最终能选择去做灰产的人，基本上都是胆识、经历、阅历、能力各方面都优于普通人的人上人。

　　即便是换个方向，让这帮人去做正规项目，他们依然做到事无巨细，依然可以运作的风生水起。

　　这也是楼主认同开篇那句话的原因，因为本身就是有理论依据支撑的。

　　最终即便是灰产行业覆灭，但你会发现，灰产行业的一些商业模式和操盘手法依然有人继续沿用。

　　……

　　这一点，楼主感受比较深刻的应该算是二手奢侈品行业。

　　我们都知道，这种行业一般都有实体店，实体店就注定了受众群体有限，想要提高营业额就必需拓宽获客渠道，但为了保障利润，又不能拼命的花钱砸广告。

　　那怎么办呢？

　　用微商代理的模式，给自己招很多很多的代理同时做推广。

　　货还是放在店里，然后所有代理都会加入一个微商相册和一个微信群。

　　微商相册里总店每天会同步更新新到的货和已售出的货，以及这些商品对应的图片、描述、专柜价、代理价和底价。

　　代理价就是代理商拿货的价，底价就是总店出货的价。

　　代理价和底价之间的价差就是代理的利润，根据商品的不同，一般在500~2000之间。

　　而微信群存在的目的就是为了解决售后问题，当客户问到代理商无法回答的问题是，可以直接在群里求助，客服会给出相应的回复，再经由代理商转发给客户。

　　例如一款名牌女包，专柜价20000，代理价10000，而底价可能就是9000，中间1000的利润就属于代理商的。

　　这个时候，代理商会从微商相册里直接复制文案和图片去各大平台推广，期间遇到的问题，客服也会帮忙解答。

　　货源不用担心，售后不用担心。

　　……

　　这种情况下，代理商们是很乐意去推广的，甚至于看到比较心仪的商品，代理商自己直接就买下了。

　　总店也会定期培训一些推广方面的知识，但据楼主观察，一般都集中在微信朋友圈、闲鱼和小红书上，很少出现其它渠道。

　　即便如此，架不住代理人多呀。

　　以楼主加入的一家奢侈品代理群来看，目前已经发展到第三个群了，假设前两个群每群有400人，那三个群加起来也有1000名以上的代理在参与推广了。

　　这1000多人放在闲鱼上，直接就是1000多家闲鱼店铺，放在小红书上，直接就是1000多个推广号，加上每个人的微信朋友圈，每天覆盖的流量少说也有几十万了吧。

　　重点是什么？

　　没花一分钱广告费，却达到了比花广告费更好的效果。

　　在楼主看来，这种模式的威力还是比较强的。

　　……

　　除此之外，让楼主比较佩服的就是总店推出的另一项政策——反向回收。

　　也就是说代理商们不仅可以在总店这里拿货，也可以自己收货，加价卖给总店，反正只要你有实力，肯定让你有的赚。

　　可问题是大部分人都没这实力呀，鉴定方面一窍不通，收到假货岂不是砸自己手上了吗？

　　由此即可引出另一个点，奢侈品鉴定师培训。

　　这应该也是所有做二手奢侈品公司的盈利方式之一，楼主所代理的这家公司同样也不例外。

　　只不过，会针对底下比较优秀的代理商给出一定的扶持政策。

　　比如说销冠可以免费参加公司所有类目的鉴定师培训课，第二名可以免费参加某些指定类目的鉴定师培训课等等。

　　在楼主看来，用意有两层，一来为了激励代理商更好的卖货，二来可以作为未来其它城市布局的铺垫。

　　……

　　就像楼主之前看过的一个黄金回收的案例。

　　代理来自全国各地，但在这个代理圈子里，所有资源都是共享的，大家共同推广。

　　当广州的代理在北京出单后，就找圈子里离北京最近的代理去收货，之后两人再分利润。

　　广州的代理省的跑一趟北京了，北京的代理也从中赚到利润了，互惠共赢。

　　这种模式对于需要线下面单的项目，其实是很具有参考意义的，至少你的市场可以放大至全国各地，而不只是局限于某一个城市。

　　……

　　有句话怎么说的，商业模式决定收入天花板。

　　但实际上，当我们从头梳理二手奢侈品这个案例后，你会发现它并不只是单纯的某一个商业模式，而是多个商业模式的组合运用。

　　如果硬要给它找一个对标的商业模式的话，那只能叫它“微商模式”。

来源：A1230网（微信/QQ号：2590926999），转载请保留出处和链接！

本文链接：https://www.a1230.com/post/484.html