同样的直播带货，不同的服务意识

　　楼主搞茅台这个事情，不知道咋滴就暴露了。

　　然后，现在一上抖音，各种和酒相关的直播间扑面而来。

　　而且这些直播间，还都有一个共同的特点，最显眼的位置放的一定是飞天茅台。

　　跟特么钓鱼一样，过一会，嚎几嗓子。

　　嚎完了，茅台又放回原处，开始卖其它酒，屡试不爽。

　　楼主为什么知道呢？因为被套路过。

　　当时主播喊的口号是，准备了50箱飞天茅台，价格低到你想象不到，只要抢到6瓶，直接发原箱，抢到12瓶，发两箱。

　　楼主还纳闷呢，啥时候茅台跟白菜一个行情了。

　　后来在直播间待了6个小时才发现，确实想象不到，因为根本就没有。

　　全程都在以飞天茅台作为吸引眼球的噱头，看着很近，离得很远。

　　什么免费送，什么低价抢，各种话术一顿喊，几分钟内直播间人数能从几百干到几千。

　　然后，放下茅台，带一波货。

　　半小时过后，人数又从几千降到几百了，那就再来一波，继续吆喝茅台。

　　等人数上来后，闭口不提茅台，继续带其它货。

　　反正销量怎么样不知道，但销售数据应该是挺好的，当天抖音带货榜一度冲进过前五。

　　甚至楼主都被气氛所感染，花了小两千块钱。

　　但越往后越感觉不对，明明说好的全球限量1999套，结果每隔半小时就搬出来几十套卖，难不成这限量版全在你家了？

　　套路太深，加上抢购茅台无望，出了直播间，楼主直接就退货了。

　　套路可以得人心，但同时也会失人心。

　　这中间是有个尺度拿捏的，太早达不到最佳效果，太晚又会起到反效果。

　　相信这也是直播带货退货率高居不下的原因之一。

　　相比之下，楼主反倒是更喜欢去一些小主播的直播间。

　　虽然同样是蹭飞天茅台的热度，人气也不及大主播，但他们却有属于自己的一套打法，教“飞天茅台鉴定”。

　　看着可能比较小众，实际上却是一个不错的切入点，而且容易培养出忠实粉丝。

　　楼主之前有关注过茅台镇那边的一个女主播，直播间一两百人的样子，平时直播也就是教一下茅台鉴定，而且大部分时候讲的内容都是重复的。

　　有用吗？对于新手来讲有一点。

　　但如果真按照这么严格的标准去鉴定的话，那市面上基本没几瓶是真酒了。

　　今年以来，从楼主手上过去的酒也不少，每瓶我也都会拆封看一下，但至今为止，没有一瓶是满足直播间讲到的所有条件的。

　　甚至收货商更多时候所关注的也不是这些，而是酒的来源渠道。

　　那为什么这些小主播还是乐此不疲的，每天准点去直播间科普这些知识呢？

　　说白了，还是为了带货卖酒。

　　但至少他们把这件事做的更有价值，更有意义，也更容易让人接受。

　　就说上文中提到的那位女主播，服务意识超强，三句不离“哥哥”。

　　而且直播间卖出去的东西都是全程跟进，每天私发快递进度给你，到了还不忘嘱托你怎么醒酒，怎么喝，注意事项。

　　楼主去过直播间几次，也曾亲眼目睹了很多回头客老板，拿酒都是几箱几十箱的拿。

　　难道市面上卖酒的就这一家吗，并不是，但有这样服务意识的人，却仅此一个。

　　这样的人，不是活该人家赚钱吗？

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