做营销常犯的十个错误

　　1.

　　@苏允楼

　　下楼买东西，意外看到有白象方便面的供货商在和商店老板谈供货的事情。

　　老板是个五十多岁的大妈，估计是不太清楚网上发生了什么，有点担心的说到：“我从来没卖过白象的方便面啊！”

　　供货商说：“没事，好卖，最近特别火，我明天先给你送一批过来。”

　　紧跟着，商店里几个买东西的客人听了这话，也跟着怂恿老板。

　　后边的事情楼主就不知道了。

　　不过，从这件事能看出来，白象方便面真的火了，和去年前的鸿星尔克一样，很意外的就火了。

　　没办法，谁让友商不争气呢。

　　同样是脚踩，你看看人家mao台，少女踩曲，听着都比老汉踩酸菜更容易让人接受，也没见谁喷，还卖的死贵。

　　再说回白象，火了是好事吗？当然是好事。

　　但从公司运营的角度去分析的话，又不见得完全是好事。

　　因为消费者冲动消费带来的数据并不是市场最真实的数据反馈，反而会影响公司的判断和决策。

　　参考去年大火的鸿星尔克就知道了，半年时间过去了，现在再去直播间看看，真正留下来的流量有多少。

　　当时有多火，现在就有多凉，当时最热情的那波人，后来都成了最无情的那波人。

　　显然，白象现在正处于上半场，也就是最火的时候，但我们要知道的是，实体行业，所有东西都是有成本的。

　　本来一天就1万人买，现在一下子来了10万人，销量暴增10倍，那作为老板，你卖还是不卖呢？

　　不卖肯定不可能，但卖就势必要面临招人，加生产线，开分厂等等，一系列的扩大性投入。

　　可问题是，你并不知道，消费者的这波消费热情能维持多久，一个月，还是两个月？

　　如果两个月后分厂开起来了，生产线加好了，员工也招够了，但冲动消费的那帮人消失了，10倍的销量又跌回到了原来的水平，你让老板怎么办，开分厂投资的那些钱怎么回本？

　　这同样是个问题。

　　2.

　　@白袍法师艾萨克

　　如果买了房子租不出去，那就是炒房，不是不动产投资。如果买来的股票不分红，那就是割韭菜，也不是什么价值投资。

　　资产之所以是资产，是因为他们会带来稳定可观的收入。如果资产不能带来稳定可观的收入，那它就不是真的资产，而是用来赌博的筹码。

　　美股和某股最大的区别，不是能不能跌停，也不是能不能做空，那都是表象。真正的区别是能不能分红，只要不分红，那就是拿你当韭菜割着玩呢。

　　3.

　　@财宝宝

　　热门城市和冷门城市的分水岭。

　　你就问问当地的中学生，大学生，毕业后愿不愿意回来工作？能不能在本地找到自己可接受的工作？满意是没底的，不当做标准。如果80%以上愿意，那就是热门城市。举例，厦门，青岛，虽然谈不上很大的城市，本地人大部分愿意回去工作，而且还可以吸引部分外地人过去。厦门的出租车司机，很多都是中原的。这就是好地方。

　　只要大学生第一愿意回本市的，就是好地方。北上广深，基本可以达到90%以上。苏锡常，南京杭州，也是差不多。浙江各个县城是富矿。

　　4.

　　@李鲆

　　做营销常犯的十个错误：

　　1、以为自己知道的，客户也知道。

　　要把营销核心内容固化，防止走样。

　　2、重复得不够多。

　　客户没有义务记住你说了什么，哪怕你已经说了100遍。

　　3、中间环节太多。

　　最好可以直接抵达客户。

　　4、目标客户不精准。

　　尽量避免向奥拓用户推销奥迪。反过来也一样。

　　5、价值塑造不够。

　　价值决定价格。最简单粗暴的价值塑造，是客户见证。

　　6、未建立信任，就急于推销。

　　越是高客单价产品，越需要建立信任。

　　7、自己说的太多，让客户说的太少。

　　多听客户说。让客户自己说服自己。

　　8、常拓新客，没有发挥熟客价值。

　　后端利润很重要。

　　9、过于在意熟客的感受。

　　要服务好熟客，也要不断拉新。

　　10、过于相信薄利多销。

　　尤其是小公司，薄利多销往往死路一条。

　　5.

　　@甜到你心里的Mera

　　有句话叫做他最大的魅力来自你的想象力。

　　当你没有看透真相、被他外在的光环吸引和迷惑时，你可以仰视他。但当你看穿了他之后，就应该站在更高的位置俯视他，这是心理优势。

　　以前是他看透了你、把你当猎物，现在是你看透他所有套路、选择离开。

　　不要在不必要的人身上浪费时间，尤其是你已经看透他的时候。这种博弈完全没有意义，无非就是一次次重蹈覆辙，换来你更大的内耗。

　　不要害怕失去他，就像他不怕失去你。

　　不是只有他有选择权，你也有。

　　6.

　　@海波的随想

　　我也说过这话，困境的本质是既要又要。智者之所以轻松是因为意识到必须取舍。再进一步看，如果遇到必须既要又要的情况，那就是失去了选择权。必须在更早的时候进行取舍！

　　7.

　　@温州土老板

　　抖音对创作者和用户，属于双向拿捏。

　　对博主来说，发一条有质量的视频，可以获得成千上万的点赞！这点的确可以满足很强的虚荣心。

　　其次，是给了一个足够大的诱饵，有无数案例告诉你，努力干做好了，一年顶十年。

　　对用户来说，多数人不会去搜索，而是默认系统的推荐。围绕爱好展开，既刺激又期待，不知不觉浪费几个小时，太正常了。

　　说白了，还是人性。

　　8.

　　@哈希率

　　大部分人不会深入思考，所以用非常简单的语言概念概括复杂的事实，比如“比特币是泡沫”、“虚拟的东西一定没有价值”、“人类和黑猩猩的基因相似度是99%”等等。

　　这类概念乍一听很有道理，而且不违背常识，非常容易传播，听多了容易导致自己也相信，只有非常少数人愿意问“为什么”，这时候会发现传播这类概念的人结结巴巴，很难解释出原委。

　　9.

　　@_村西边老王_

　　教育的唯一作用仅仅是筛选出最聪明和最有钱的一群人——仅仅是筛选而已。教育本身是没有任何用的。

　　——村西边老王

　　为什么所有的传销、微商和社交电商最后都会崩盘？

　　因为他们总是去企图教育成年人、而且是失败的成年人。他们总是企图去改变一帮被各种筛选淘汰下来的垃圾，所以他们不可能成功。

　　所有的教育都是手段，最后的目的是筛选。

　　不管你学习好不好，最后你是要高考的。就算你快乐学习——在美国也是要申请大学的。而且美国的大学更看重人的家庭背景。在美国，即使你学习很好——但是只要不是顶尖，只要你拿不到全奖，普通家庭的孩子几乎上不起私立顶尖大学。

　　也就是说——美国的顶尖私立大学——美国的顶尖大学几乎都是私立的——他们只筛选家里最有钱的和学习最好的孩子。差一点的都不要。

　　那很多人说，教育没用吗？当然有用。但是教育的用处从来都是筛选，根本不是什么培养人才。人才从来不是培养出来的，是筛选出来的。

　　你学过英语，上过大学，上过高中，请问你现在还会几句英语呢？教育没有培养你吗？你上过初中高中，你考上清华了吗？教育没有培养你吗？你也学过物理，你现在还会几个物理公式呢？你也学过数学，你现在能解出来高中的数学题吗？

　　教育的目的——从来都是为各行业筛选顶尖人才。仅此而已。其他的人去混日子就可以了。

　　人才是没办法培养的——只有自己愿意去学习的人、并且肯吃苦去学习的人，并且足够聪明的人，才能被筛选出来。这是所有国家的教育体系的本质。所有的国家都一样的。不管你是快乐学习还是不快乐学习——都一样。

　　教育要么用成绩筛选你，要么用学费或者家庭关系筛选你。如果你家没有家庭关系，你连推荐信都拿不到。

　　那为什么所有的类传销的商业模式最后都一定会干不下去，并且会崩盘？

　　原因很简单——任何一个公司，都有最起码的招聘要求——比如学历、比如年龄，这很重要。但是所有的类传销商业模式，都是没有任何筛选门槛的——只要你交钱，不管你业绩如何，都会要你。

　　本质就是要赚你钱而已。

　　至于他们什么培训你、给你讲课，那没有任何用。

　　他妈的一帮连大学都考不上、连一个好工作都找不到的人，一帮22结了婚生了孩子完了几年都没进社会的宝妈，压根连社会经验都没有，你培训啥都没用。这帮人——本身就是被社会淘汰的人。懂了没？这就是本质。

　　所以怎么可能赚到钱呢？

　　你知名大学毕业，毕业了去腾讯，工作5年，你都不一定能赚到钱，大概率年薪不会超过40万，还是税前。而且你是在中国最好的公司，垄断性的公司，而且你周围全是世界名校毕业的，而且腾讯这种大公司，里面都有腾讯大学，都有自己非常完善的培训体系——但是大部分人依然赚不到钱。

　　然后你和一帮连大学都考不上的、一帮都没正儿八经工作过的人天天待在一起，他们天天跟你说培训你，能赚大钱。

　　这不扯淡吗？

　　任何一个国家也好、一个公司也好、一个体系也好，这个体系最重要的人才本身的支撑——如果里面全都是一帮没考上大学的、家里也没钱的、而且是好几年没工作的人，怎们可能赚到钱呢？这不是骗人是啥？这不是傻子是啥？

　　当然了。只要合理合法，就可以赚钱。这个是另一个话题。

　　但是这个模式本质上就是这样的。

　　马斯克这么有钱，怎么不开个传销公司告诉你能赚钱啊？

　　阿里巴巴这么有钱，怎么不开个微商公司告诉你能赚钱啊？

　　当然，这个体系——本身也是一个筛选过程——那就是一定可以有人做出来，因为任何体系，都一定会有一定小比例的人可以适合这个筛选体系做出来。哪怕你去贩du，也会有人适合。哪怕你去du博，也会有1万分之1的人能赚到钱——货拉拉的老板的资本积累就是赌博赚的，人家以前是香港的高考状元。他以前是职业赌徒——数学超级好。

　　但是，从一整个商业体系本身来说——肯定是不成立的。

　　当然，老板和上面的人可以赚到钱。下面的人肯定是赚不到钱。庞氏骗局都这样。传销都这样。

　　其实很多东西没有那么复杂。就看人就行了。再牛逼的事，都是人做的。如果一个商业体系——里面的人全都是一帮低学历、家境贫困、以前连工作都找不到的人在做，那这个体系肯定是没有任何前途的。100%是割韭菜。

　　当然，培训是一个很大的产业——如果你只是做培训，那还好。毕竟培训本身就是提供价值，收培训费而已。培训就是一个很简单的商业模式而已，不会承诺任何结果。当然他会有一个预期，但是这个预期本身也是一种筛选。但是他——不是一个体系。

　　从商业模型的角度来说——培训甚至不能被成为一个真正意义上的商业模式——因为这个模式实在是太过简单了。简单到令人崩溃了。比开餐馆的商业模式还要简单。我们至今都是只做培训，没有做过其他的。就是做培训和打广告，仅此而已。我们喜欢简单的商业模式。

　　但你要说我给你提供一个解决方案——能让你赚到钱，你就听我的，那肯定是扯淡的。倒不一定是他的想法是扯淡的——而是进来的人很可能是扯淡的。懂了吧？因为你不是在上哈佛。

　　哈佛一年学费7万美元——你能掏得起7万美元，哈佛要你吗？

　　做成人教育——你收了人家钱，说提供一个解决方案能让你发财，这是扯淡的。成年人本身就是无法被改变的。你多努力都没用。

　　10.

　　@_村西边老王_

　　都说人怕出名猪怕壮，都说闷声发大财。

　　但其实出名的好处极大，否则像马云、柳传志这种早就有名有钱的人，也不会还天天上论坛、上电视、保持社会影响力了。

　　出名除了有流量、能赚钱这两个显而易见的好处之外，最大的好处是——名气可以消除信任成本。

　　人和人交往，不管是谈恋爱还是做生意，最大的成本是什么？

　　不是金钱成本，不是时间成本，是信任成本。信任成本比金钱成本和时间成本都要大，并且最终都会转化成金钱和时间上的成本。

　　比如你一个不出名的人，即使你有钱，女孩不知道，那她就得考验你一下，买个包。比如你一个不出名的人，即使你有钱，别人不知道，他就不会给你任何优惠和账期，你就得先交钱、还要坑你，因为他不知道你，他还怕你是个骗子。

　　可是你有名呢？

　　你有名，你的声誉你是你的资产，这是非常高级的资产，只有有名的人才有，没有名气的人没有声誉资产。没有名气的人随时可以跑路，随时可以拿着钱移民去国外，他没有心理压力。但是有名的人不一样，就算他跑路了，他也想回来，因为名气是种资产，他得回来才能用的上这个资产，他不回来用不上。所以贾跃亭欠了那么多人钱，他还想回来。

　　再闷声发大财的人，做生意的时候也得开个豪车证明自己的实力，所以其实也不是什么闷声发大财，否则他买豪车证明自己实力干什么。你要足够有名，去和别人谈生意，你可以骑自行车。

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