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做营销常犯的十个错误

105 人参与  2022年03月24日 20:37  分类 : 网赚原创  评论

  1.


  @苏允楼


  下楼买东西,意外看到有白象方便面的供货商在和商店老板谈供货的事情。


  老板是个五十多岁的大妈,估计是不太清楚网上发生了什么,有点担心的说到:“我从来没卖过白象的方便面啊!”


  供货商说:“没事,好卖,最近特别火,我明天先给你送一批过来。”


  紧跟着,商店里几个买东西的客人听了这话,也跟着怂恿老板。


  后边的事情楼主就不知道了。


  不过,从这件事能看出来,白象方便面真的火了,和去年前的鸿星尔克一样,很意外的就火了。


  没办法,谁让友商不争气呢。


  同样是脚踩,你看看人家mao台,少女踩曲,听着都比老汉踩酸菜更容易让人接受,也没见谁喷,还卖的死贵。


  再说回白象,火了是好事吗?当然是好事。


  但从公司运营的角度去分析的话,又不见得完全是好事。


  因为消费者冲动消费带来的数据并不是市场最真实的数据反馈,反而会影响公司的判断和决策。


  参考去年大火的鸿星尔克就知道了,半年时间过去了,现在再去直播间看看,真正留下来的流量有多少。


  当时有多火,现在就有多凉,当时最热情的那波人,后来都成了最无情的那波人。


  显然,白象现在正处于上半场,也就是最火的时候,但我们要知道的是,实体行业,所有东西都是有成本的。


  本来一天就1万人买,现在一下子来了10万人,销量暴增10倍,那作为老板,你卖还是不卖呢?


  不卖肯定不可能,但卖就势必要面临招人,加生产线,开分厂等等,一系列的扩大性投入。


  可问题是,你并不知道,消费者的这波消费热情能维持多久,一个月,还是两个月?


  如果两个月后分厂开起来了,生产线加好了,员工也招够了,但冲动消费的那帮人消失了,10倍的销量又跌回到了原来的水平,你让老板怎么办,开分厂投资的那些钱怎么回本?


  这同样是个问题。


  2.


  @白袍法师艾萨克


  如果买了房子租不出去,那就是炒房,不是不动产投资。如果买来的股票不分红,那就是割韭菜,也不是什么价值投资。


  资产之所以是资产,是因为他们会带来稳定可观的收入。如果资产不能带来稳定可观的收入,那它就不是真的资产,而是用来赌博的筹码。


  美股和某股最大的区别,不是能不能跌停,也不是能不能做空,那都是表象。真正的区别是能不能分红,只要不分红,那就是拿你当韭菜割着玩呢。


  3.


  @财宝宝


  热门城市和冷门城市的分水岭。


  你就问问当地的中学生,大学生,毕业后愿不愿意回来工作?能不能在本地找到自己可接受的工作?满意是没底的,不当做标准。如果80%以上愿意,那就是热门城市。举例,厦门,青岛,虽然谈不上很大的城市,本地人大部分愿意回去工作,而且还可以吸引部分外地人过去。厦门的出租车司机,很多都是中原的。这就是好地方。


  只要大学生第一愿意回本市的,就是好地方。北上广深,基本可以达到90%以上。苏锡常,南京杭州,也是差不多。浙江各个县城是富矿。


  4.


  @李鲆


  做营销常犯的十个错误:


  1、以为自己知道的,客户也知道。


  要把营销核心内容固化,防止走样。


  2、重复得不够多。


  客户没有义务记住你说了什么,哪怕你已经说了100遍。


  3、中间环节太多。


  最好可以直接抵达客户。


  4、目标客户不精准。


  尽量避免向奥拓用户推销奥迪。反过来也一样。


  5、价值塑造不够。


  价值决定价格。最简单粗暴的价值塑造,是客户见证。


  6、未建立信任,就急于推销。


  越是高客单价产品,越需要建立信任。


  7、自己说的太多,让客户说的太少。


  多听客户说。让客户自己说服自己。


  8、常拓新客,没有发挥熟客价值。


  后端利润很重要。


  9、过于在意熟客的感受。


  要服务好熟客,也要不断拉新。


  10、过于相信薄利多销。


  尤其是小公司,薄利多销往往死路一条。


  5.


  @甜到你心里的Mera


  有句话叫做他最大的魅力来自你的想象力。


  当你没有看透真相、被他外在的光环吸引和迷惑时,你可以仰视他。但当你看穿了他之后,就应该站在更高的位置俯视他,这是心理优势。


  以前是他看透了你、把你当猎物,现在是你看透他所有套路、选择离开。


  不要在不必要的人身上浪费时间,尤其是你已经看透他的时候。这种博弈完全没有意义,无非就是一次次重蹈覆辙,换来你更大的内耗。


  不要害怕失去他,就像他不怕失去你。


  不是只有他有选择权,你也有。


  6.


  @海波的随想


  我也说过这话,困境的本质是既要又要。智者之所以轻松是因为意识到必须取舍。再进一步看,如果遇到必须既要又要的情况,那就是失去了选择权。必须在更早的时候进行取舍!


  7.


  @温州土老板


  抖音对创作者和用户,属于双向拿捏。


  对博主来说,发一条有质量的视频,可以获得成千上万的点赞!这点的确可以满足很强的虚荣心。


  其次,是给了一个足够大的诱饵,有无数案例告诉你,努力干做好了,一年顶十年。


  对用户来说,多数人不会去搜索,而是默认系统的推荐。围绕爱好展开,既刺激又期待,不知不觉浪费几个小时,太正常了。


  说白了,还是人性。


  8.


  @哈希率


  大部分人不会深入思考,所以用非常简单的语言概念概括复杂的事实,比如“比特币是泡沫”、“虚拟的东西一定没有价值”、“人类和黑猩猩的基因相似度是99%”等等。


  这类概念乍一听很有道理,而且不违背常识,非常容易传播,听多了容易导致自己也相信,只有非常少数人愿意问“为什么”,这时候会发现传播这类概念的人结结巴巴,很难解释出原委。


  9.


  @_村西边老王_


  教育的唯一作用仅仅是筛选出最聪明和最有钱的一群人——仅仅是筛选而已。教育本身是没有任何用的。


  ——村西边老王


  为什么所有的传销、微商和社交电商最后都会崩盘?


  因为他们总是去企图教育成年人、而且是失败的成年人。他们总是企图去改变一帮被各种筛选淘汰下来的垃圾,所以他们不可能成功。


  所有的教育都是手段,最后的目的是筛选。


  不管你学习好不好,最后你是要高考的。就算你快乐学习——在美国也是要申请大学的。而且美国的大学更看重人的家庭背景。在美国,即使你学习很好——但是只要不是顶尖,只要你拿不到全奖,普通家庭的孩子几乎上不起私立顶尖大学。


  也就是说——美国的顶尖私立大学——美国的顶尖大学几乎都是私立的——他们只筛选家里最有钱的和学习最好的孩子。差一点的都不要。


  那很多人说,教育没用吗?当然有用。但是教育的用处从来都是筛选,根本不是什么培养人才。人才从来不是培养出来的,是筛选出来的。


  你学过英语,上过大学,上过高中,请问你现在还会几句英语呢?教育没有培养你吗?你上过初中高中,你考上清华了吗?教育没有培养你吗?你也学过物理,你现在还会几个物理公式呢?你也学过数学,你现在能解出来高中的数学题吗?


  教育的目的——从来都是为各行业筛选顶尖人才。仅此而已。其他的人去混日子就可以了。


  人才是没办法培养的——只有自己愿意去学习的人、并且肯吃苦去学习的人,并且足够聪明的人,才能被筛选出来。这是所有国家的教育体系的本质。所有的国家都一样的。不管你是快乐学习还是不快乐学习——都一样。


  教育要么用成绩筛选你,要么用学费或者家庭关系筛选你。如果你家没有家庭关系,你连推荐信都拿不到。


  那为什么所有的类传销的商业模式最后都一定会干不下去,并且会崩盘?


  原因很简单——任何一个公司,都有最起码的招聘要求——比如学历、比如年龄,这很重要。但是所有的类传销商业模式,都是没有任何筛选门槛的——只要你交钱,不管你业绩如何,都会要你。


  本质就是要赚你钱而已。


  至于他们什么培训你、给你讲课,那没有任何用。


  他妈的一帮连大学都考不上、连一个好工作都找不到的人,一帮22结了婚生了孩子完了几年都没进社会的宝妈,压根连社会经验都没有,你培训啥都没用。这帮人——本身就是被社会淘汰的人。懂了没?这就是本质。


  所以怎么可能赚到钱呢?


  你知名大学毕业,毕业了去腾讯,工作5年,你都不一定能赚到钱,大概率年薪不会超过40万,还是税前。而且你是在中国最好的公司,垄断性的公司,而且你周围全是世界名校毕业的,而且腾讯这种大公司,里面都有腾讯大学,都有自己非常完善的培训体系——但是大部分人依然赚不到钱。


  然后你和一帮连大学都考不上的、一帮都没正儿八经工作过的人天天待在一起,他们天天跟你说培训你,能赚大钱。


  这不扯淡吗?


  任何一个国家也好、一个公司也好、一个体系也好,这个体系最重要的人才本身的支撑——如果里面全都是一帮没考上大学的、家里也没钱的、而且是好几年没工作的人,怎们可能赚到钱呢?这不是骗人是啥?这不是傻子是啥?


  当然了。只要合理合法,就可以赚钱。这个是另一个话题。


  但是这个模式本质上就是这样的。


  马斯克这么有钱,怎么不开个传销公司告诉你能赚钱啊?


  阿里巴巴这么有钱,怎么不开个微商公司告诉你能赚钱啊?


  当然,这个体系——本身也是一个筛选过程——那就是一定可以有人做出来,因为任何体系,都一定会有一定小比例的人可以适合这个筛选体系做出来。哪怕你去贩du,也会有人适合。哪怕你去du博,也会有1万分之1的人能赚到钱——货拉拉的老板的资本积累就是赌博赚的,人家以前是香港的高考状元。他以前是职业赌徒——数学超级好。


  但是,从一整个商业体系本身来说——肯定是不成立的。


  当然,老板和上面的人可以赚到钱。下面的人肯定是赚不到钱。庞氏骗局都这样。传销都这样。


  其实很多东西没有那么复杂。就看人就行了。再牛逼的事,都是人做的。如果一个商业体系——里面的人全都是一帮低学历、家境贫困、以前连工作都找不到的人在做,那这个体系肯定是没有任何前途的。100%是割韭菜。


  当然,培训是一个很大的产业——如果你只是做培训,那还好。毕竟培训本身就是提供价值,收培训费而已。培训就是一个很简单的商业模式而已,不会承诺任何结果。当然他会有一个预期,但是这个预期本身也是一种筛选。但是他——不是一个体系。


  从商业模型的角度来说——培训甚至不能被成为一个真正意义上的商业模式——因为这个模式实在是太过简单了。简单到令人崩溃了。比开餐馆的商业模式还要简单。我们至今都是只做培训,没有做过其他的。就是做培训和打广告,仅此而已。我们喜欢简单的商业模式。


  但你要说我给你提供一个解决方案——能让你赚到钱,你就听我的,那肯定是扯淡的。倒不一定是他的想法是扯淡的——而是进来的人很可能是扯淡的。懂了吧?因为你不是在上哈佛。


  哈佛一年学费7万美元——你能掏得起7万美元,哈佛要你吗?


  做成人教育——你收了人家钱,说提供一个解决方案能让你发财,这是扯淡的。成年人本身就是无法被改变的。你多努力都没用。


  10.


  @_村西边老王_


  都说人怕出名猪怕壮,都说闷声发大财。


  但其实出名的好处极大,否则像马云、柳传志这种早就有名有钱的人,也不会还天天上论坛、上电视、保持社会影响力了。


  出名除了有流量、能赚钱这两个显而易见的好处之外,最大的好处是——名气可以消除信任成本。


  人和人交往,不管是谈恋爱还是做生意,最大的成本是什么?


  不是金钱成本,不是时间成本,是信任成本。信任成本比金钱成本和时间成本都要大,并且最终都会转化成金钱和时间上的成本。


  比如你一个不出名的人,即使你有钱,女孩不知道,那她就得考验你一下,买个包。比如你一个不出名的人,即使你有钱,别人不知道,他就不会给你任何优惠和账期,你就得先交钱、还要坑你,因为他不知道你,他还怕你是个骗子。


  可是你有名呢?


  你有名,你的声誉你是你的资产,这是非常高级的资产,只有有名的人才有,没有名气的人没有声誉资产。没有名气的人随时可以跑路,随时可以拿着钱移民去国外,他没有心理压力。但是有名的人不一样,就算他跑路了,他也想回来,因为名气是种资产,他得回来才能用的上这个资产,他不回来用不上。所以贾跃亭欠了那么多人钱,他还想回来。


  再闷声发大财的人,做生意的时候也得开个豪车证明自己的实力,所以其实也不是什么闷声发大财,否则他买豪车证明自己实力干什么。你要足够有名,去和别人谈生意,你可以骑自行车。


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