人生无非是，拿你有的，换你要的

　　1.

　　@苏允楼

　　看过一段话，关于发展副业的。

　　“你所有的欲望，都是有巨大价值的。你有欲望，别人也有相似的欲望，你把你的欲望和消费，总结出来，对别人而言，就是巨大的财富。吃喝玩乐也可以，只要做到最极致，就是巨大的成功。”

　　这段话所表达的意思，其实和楼主之前经常说的那句“一个人往往代表一类人”所表达的意思是一样的。

　　当然，如果你加上“的需求”这几个字，“一个人的需求往往代表一类人的需求”，这样的话可能更容易理解。

　　举个不那么恰当的例子。

　　有人喜欢按摩，按的多了，去的地方多了，也能总结出一套自己的经验和心得，哪里技师漂亮，哪里性价比高，哪里环境好，这些都是有价值的，别说免费分享出来能吸引粉丝，即便是付费分享，也会有一群LSP买单的。

　　当然，这是基础版玩法，楼主看过的高端玩法是自己开洗浴中心，虽然没有开洗浴中心的经验，但是自身按摩经验很丰富啊，而这本身就是提升客户体验的一种形式。

　　因为他自己喜欢，所以更懂用户的喜欢。

　　那么，当他自己的需求得到满足的同时，自然而然，和他有着相同需求的那一批人也可以得到满足。

　　就像打游戏一样，你打不过的关卡，肯定有一堆人也打不过，当某一天，你费尽心思终于通关后，分享出来的游戏攻略，会没人看吗？

　　那是不可能的。

　　所以，你看到了，副业很多时候，都是从一个小小的爱好开始的，即便你说你没有爱好，那总有擅长的吧，没有擅长的，总有熟悉的吧。

　　喜欢的、擅长的、熟悉的，三个角度对应三百六十行，总有一个适合你。

　　2.

　　@记忆承载

　　为什么好人没有好报？

　　因为好报跟好不好人没有关系，好报跟方法有关系。一个好人想要有好报，也得遵循有效的方法，而不仅仅是反复强调我是好人。

　　祝福没用的，能够改变命运的，是方法，不是祝福，否则庙里的和尚早就统治世界了。

　　3.

　　@哈希率

　　“大师们都是被兴趣驱动的，然后因为兴趣，产生由内而外的动力去探索，去深究，去打破砂锅问到底，去发现问题的本质。

　　正是在追问本质的过程里，他们碰巧发现了巨大的机会，其实并不碰巧，因为没有兴趣他们就不会走出心理舒适圈，不会思考的更进一步，自然不会发现这些机会。

　　最后得到财富就像一个自然而然的过程，因为他们把重要的问题理解透了，财富自然会找到他们。”

　　4.

　　@李不言先生

　　无论陷入何种困境，都有两种选择：

　　*要么陷入消极情绪，让境况变得更加糟糕。

　　*要么及时止损，冷静分析当下的困境，寻求脱离困境的方案，让境况一点点改善。

　　5.

　　@消样的世界

　　眼界也是一种实实在在的能力，眼界开阔等于信息掌握全面，掌握的信息越全面越能促使你做出正确的判断，只有一次一次的在人生十字路口做出正确判断，才能让你每一步都走的稳如泰山，当然眼界只不过是信息搜集能力，精准的判断力和强大的执行力，才是能不能打赢人生牌局的关键。

　　6.

　　@_村西边老王_

　　成功的目的从来都不是鹤立鸡群，而是要彻底走出鸡群。

　　大部分人为什么一辈子穷？因为价值观有问题。

　　他们对成功的幻想是——我有钱了，然后买个豪车，过年回老家显摆一下，让小时候瞧不起自己的人改变自己的看法。或者是我有钱了，回老家请小时候的同学和朋友大吃一顿，让大家都知道我有钱了，炫耀一番。或者是父母没钱，赶紧给父母买个大房子，让父母能在老家抬得起头来。

　　这些人本质上都是农民——乡土中国人。

　　成功的目的从来都不是鹤立鸡群，而是要彻底走出鸡群。但是大部分人对成功的幻想是——自己成为了一只鹤，还要回到鸡群里让一窝子老母鸡给自己鼓掌。所以这群人本质上也不够成功，甚至根本不成功。以后也不可能成功——本质上还是穷人的心态。

　　富人就要和富人在一起生活。

　　鹤就要和鹤群一起生活。

　　怎么能回去找一帮老母鸡给自己鼓掌呢？老母鸡给你鼓掌，结果不就是管你借钱么？不就是背后骂你么？不就是借了钱不还，你不借还要骂你么？可是你借了，你有那么有钱么？你要真有那么多钱，你还需要让你父母在老家盖个大房子么？不早就接到北京上海纽约去了？说白了自己不还是穷吗？

　　穷就别嘚瑟。

　　郭广昌说过，自己不愿意回老家——为啥？一回老家，老家的人就借钱，要不就是当地的领导赶紧过来陪吃陪喝，让你投资。但是老家啥也没有。投资啥呢？这不就是打水漂么？所以郭广昌说——有钱人回老家就是显摆呗。为啥要显摆呢？不应该显摆。

　　除非你真的像刘强东一样，回老家，显摆可以，但是你真的打算掏钱。60岁以上老年人一个人1万红包，然后给老家修图书馆，给老家投资客服中心。如果你不打算掏钱，就不要显摆。

　　不掏钱还显摆——你就是臭流氓。

　　7.

　　@李鲆

　　人生无非是，拿你有的，换你要的。

　　换句话说，你得有价值，才能跟人换。

　　你有什么价值呢？

　　经济价值、情绪价值、数据价值、审美价值、性价值、生育价值、被崇拜的价值、被霸凌的价值、解决问题的价值、背黑锅的价值、做垃圾桶的价值……你总得有那么一样或者几样吧。

　　总是抱怨不公的人，往往是，自己没有什么价值，也不肯为人提供价值，就想占人便宜。

　　8.

　　@消样的世界

　　做事就是做人，对一个生意人来说更是如此，生意人在商言商要多研究人性、少琢磨人品，凡事少讲规矩多讲规则，看问题多看本质少看现象，分析问题的时候要少谈感觉多讲事实，拆解问题的时候少谈观点多点逻辑，作为一个生意人一定要洞察人性，懂得人性就是人道、规律就是天道，才能使自己立于不败之地。

　　9.

　　@_村西边老王_

　　你永远不可能让所有人满意。

　　你甚至不能让你的消费用户100%满意。

　　但是你可以用你的价格，让这个价格消费层次的人的大部分人满意。这就足够了。

　　满意是什么？消费者说满意是服务，满意是态度。但是我告诉你，作为一个经营者——满意是成本。海底捞的员工成本是整个餐饮业最高的。当然，海底捞以服务著称，他就必须承担这个成本。海底捞从来不是以好吃著称的。

　　好吃的东西从来做不大。因为好吃的东西配方太复杂，太依赖厨师。口味还不错，就够了。

　　劳斯莱斯满意不满意？

　　劳斯莱斯是世界上最好的车，可以满足你对一个辆车所有的幻想，动力，舒适，空间，奢华，所有的都可以——但是劳斯劳斯的汽车业务是赔钱的，卖给了宝马。

　　看到没有，完美的车，最贵的车，最奢华的车，是赔钱的。卖了。全世界最赚钱的车企是丰田和大众，不是劳斯莱斯。为什么？就是因为它太完美了，服务太多了，所以他卖不出几辆，所以它一定赔钱。

　　你愿意赔钱吗？你愿意为了赚几百块钱去花上千的成本吗？

　　如果你是老板，你是愿意做一个劳斯莱斯的品牌，还是做一个丰田的品牌？当然是丰田。

　　经常有人问王老师，有人在微博黑我怎么办？拉黑他。不用客气。免费的东西还说三道四，直接拉黑，让他走。他不仅白看，不仅不付费，而且还对你提出了更高的运营要求。直接让他走。讨好这种人不是你做微博的目的。

　　你的目的是吸引同频的人。

　　那还有人会问，王老师，有付费用户还是不满意我的服务怎么办？我问你收了多少钱？他说300块钱。我说不满意是对的。不满意是应该的。你写了1年微博，1年写了50万字，然后突然来了一个人付了300块，想在你这享受VIP服务，让你终身服务他。这是错的。因为你的收益依然无法覆盖成本。你一定会死。

　　你要想把更多更好的服务带给更多人，就必须放弃这些吹毛求疵的客户。

　　很多人买了苹果手机，说苹果手机不好，苹果公司在乎吗？不在乎。随便。

　　很多人买了华为手机，说华为手机不好，比如我，我就认为华为手机不好用。但是华为在乎吗？不在乎。随便。

　　永远记住——如果你做的是大众消费者的生意，你服务的不是一个具体的人，你服务的是一个用户画像，你必须提供一个标准流程来降低成本——因为一个吹毛求疵的客户的成本是正常用户的10倍。但是你付不起这个10倍的成本，你会死的。因为10倍的成本，你要招聘更多的人，用更大的办公室。

　　没有人会帮你的。你必须放弃他们。

　　10.

　　@李鲆

　　没有永恒的铁饭碗。

　　深圳教师降薪这个事儿，热搜撤了，话题可能有点敏感，我谨慎说几句吧：

　　1、如果不是迫不得已，体制内是不会降薪的。降薪可能说明，地方财政出了问题。

　　2、对降薪极度不满的教师们，会发现一个尴尬的事实：自己再不满意，也没办法用脚投票——大部分人根本没有更好去处。

　　3、就算降了薪，以降薪后的薪资水平，照样会有大把人愿意去竞聘这个岗位。

　　4、综上，好比一家公司，老板没钱了要降薪，你离职也找不到更好的工作，然后还有一群人虎视眈眈盯着你这个岗位——你能怎么做呢？

　　5、没有永恒的铁饭碗。未来，已经不大可能，你毕业找份工作，就安稳一辈子。哪怕你是北清硕博。

　　6、郑渊洁说过，所谓铁饭碗，不是能捧着吃一辈子的饭碗，而是走到哪里都有饭碗（大意啊）。

　　7、要有随时跳槽的能力。要有独立赚钱的能力。要有适应瞬息万变的世界的能力。

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