当前位置:首页 » 网赚原创 » 正文

孔夫子绝版书项目概述

110 人参与  2022年04月27日 21:13  分类 : 网赚原创  评论

1、概述


  所谓绝版书,其实是二手书里的一个分支,代表小众冷门图书,而且出版社已经不再印刷,只有存量在市场上流通。


  但是,由于市场供不应求,导致价格上涨,甚至远远超过了原价,造成图书溢价的原因可能是短期热点,也可能是图书价值被重新挖掘。


  绝版书项目本质上是在图书领域里进行选品,进行低买高卖,依据便是孔夫子旧书网的历史成交数据。


  获取货源的平台,目前主要就是多抓鱼,正版质量保证且品类相对丰富。


  另外,线下图书馆、二手书店等渠道有时候也能找到一些不错的货源,这个就需要视情况而定了。


  销售平台目前主要就是孔夫子旧书网,门槛低,易上手。


  除此之外,也可以不断将成交过的客户导入自己的微信里,打造自己的私域渠道,以便后期更好的成交。


  经实测,整套交易流程,无论是客服和售后都是极少的,只需要把主要精力放在选品和买货上即可。


  所以说,绝版书项目将会是一个非常适合学生、宝妈、上班族兼职长期做的副业项目。


2、操作流程


  2.1 抢书


  绝版书项目,首先要解决的问题,就是卖什么书。


  而建立自己的书单数据库,就是解决卖什么书的问题,通过孔夫子旧书网的历史成交数据,来进行选品。


  这也是整个项目的基础。


  2.2 选品


  选品的方法主要有两种:


  第一种:


  搜集同行店铺,从同行店铺中选取符合自己要求的产品。


  优点是,对新手来说,上手快,易复制,很快就能找到一批不错的书单。


  缺点是,容易导致抄来抄去,产生内卷。


  第二种:


  就是通过网站图书条目进行选品,通过分析,图书整体的卖家数量和整体的销售价格来判断。


  优点是,可以找到不少冷门图书,很少有人竞争,或者是没人竞争。


  缺点是,需要分类别,一个一个去查找,比较费时费力。


  以上两种方法,可以搭配使用。


  需要注意的是,一定要利用好图书的已售数据,这是最有价值的东西,通过它可以判断产品的周转率。


  在找书单的过程中,找到符合的图书,就可以在多抓鱼添加到货提醒了,若正好有货,可以直接买下。


  根据个人实操经验,大部分图书都是无货状态,所以,要等多抓鱼平台的推送通知。


  多抓鱼APP可以直接用微信登录,当有新书到货后,微信也会同步提醒。


  但是,同一本书可能会有多人添加到货提醒,所以,就需要抢,有一定概率,但不是每一本都可以抢到的。


  解决方案就是,多选品,多加书单,量变引起质变。


  目前一个多抓鱼号可以添加一千本书的到货提醒,所以,真正操作这个项目的同行都是多账号操作的,少则三五个,多则十几二十个。


  当然,每个人的定位不同,期望值不同,执行力也不同,所以,最后的收益肯定也是千差万别。


  总之,一定要选好品,多选品,这是做成这个项目的不二法宝。


  2.3 预定


  如果说,抢书具有很多不确定的因素的话,那么,预定,就是平台给出的一个解决问题的方案。


  所谓预定,就是提前排队占位子,每本书需要付出的预定成本不同,而这里的成本就是鱼币。


  多抓鱼平台为了鼓励用户卖书,内部设计了一套预定图书的方案,卖书的用户平台奖励鱼币,用户可以用鱼币预定自己想要的稀缺图书。


  当平台有货以后,则按照预定顺序给用户,免去抢书的紧张和烦恼。


  如何获取鱼币?


  首先要买书卖给多抓鱼平台,当然,必需是正版图书,当当,京东以及拼多多部分旗舰店都有货源。


  直接去找各大出版社的旗舰店,然后对应找平台奖励鱼币多的图书,计算回收价格和自己购书的差价,除以鱼币的数量,就是自己的鱼币的成本。


  比如,一条鱼币的成本是2元,那么,预定图书的时候,如果需要6条鱼,就等于多付出了12元的成本。


  而我们卖书的利润,一定要能覆盖这些成本,还有的赚,才值得入手。


  鱼币预定图书的选品,和正常选品方法相同,但是,利润偏高,至少要保证一两百块钱的利润。


  所以,在选品的时候,建议把筛选的价格区间调高一点,而后,在根据多抓鱼平台的图书售价,以及预定成本,来计算是否符合自己的目标。


  2.4 库存


  已经做上手的朋友,可能经常会有这种感觉,这本书很好卖,利润也高,但是,我没货了。


  如果要是手里有个几十本就爽了。


  找到这么多副本图书可能吗?


  答案是,有可能。


  有些书绝版以后,市场上价格很高,但是,这个世界上总是有信息差的存在。


  在网络/线下的某些角落,一定存在着,不能给这本书准确定价的人或者平台,商家。


  所以,当我们找书的时候,可以顺便去其他网站搜索一番,说不定就会有意外的收获。


  有可能找到这本书的库存,数量不会太多,但是,能最大限度的利用你的选品,增加收入。


  这些操作其实没什么难度,要求就是有耐心,细心,只要坚持不懈,总会有收获。


  而所有这些操作,都是建立在一个基础之上,那就是选品。


3、渠道拓展


  目前,绝版书项目的操作,两个主要的平台,分别是多抓鱼和孔夫子旧书网。


  那么,货源渠道上面,有没有其他可以拓展的?


  答案是,有。


  从线上来说,图书作为一种大众的产品,很多网站,平台都会有这个分类,不同平台之间甚至都存巨大的信息差。


  所以,就存在捡漏儿的可能性,比如上文讲的,找库存的模式,其实就是在不同平台之间,通过检索能力,进行的一种操作。


  从线下来说,各个城市的二手书店,其实一个淘货的好场所,有时间和精力了,可以多去转悠转悠。


  甚至是搞旧书批发的,回收站点,这些,有时候,经常会有意外收获,且成本更低。


  如果,自身有资源,认识一些做图书批发生意的人脉,他们的库房里,也许就躺着一些,他们觉得不值钱,但是网上卖比较贵的图书。


  这些,其实都算是绝版书项目的一些拓展渠道。


4、模式延伸


  绝版书项目,有没有其他的玩法?


  当然有。


  目前,大家的销售渠道其实局限于孔夫子旧书网,其实是没有掌握用户流量的。


  这个项目要深入挖掘,首先要抓的就是客户流量。


  把自己成交的客户,加入自己的微信上,积累属于自己的私域流量池,那么,这个项目就具有了更多的想象力。


  因为,无论是触达客户的能力,还是销售的品类,都被大大提升了。


  有了流量在手里,新书,库存书,这些其实都可以推荐,无论是做淘客,还是搞图书团购群,都可以。


  而绝版书项目,就成为了切入到图书行业的一个点,获取精准用户的一个渠道。


  当然,这个是后话了,也是比较考验运营能力的,目前我也是在不断的测试和摸索中,也欢迎大家加我微信(2590926999)一起交流学习。


来源:A1230网(微信/QQ号:2590926999),转载请保留出处和链接!

本文链接:https://www.a1230.com/post/617.html

<< 上一篇 下一篇 >>

  • 评论(0)
  • 赞助本站

       

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

站内搜索

热门文章

热评文章

标签列表

最新留言

0元开启你的轻创业之路

A1230网 | 网站地图 | 文章归档 | 免责声明 | 联系方式:2590926999 | 加入QQ群
Copyright © 2019-2021 www.a1230.com 苏允楼工作室 ┊ Powered by:Z-Blog

陕ICP备19018360号-1