苏允楼的互联网创业赚钱自留地
所谓绝版书,其实是二手书里的一个分支,代表小众冷门图书,而且出版社已经不再印刷,只有存量在市场上流通。
但是,由于市场供不应求,导致价格上涨,甚至远远超过了原价,造成图书溢价的原因可能是短期热点,也可能是图书价值被重新挖掘。
绝版书项目本质上是在图书领域里进行选品,进行低买高卖,依据便是孔夫子旧书网的历史成交数据。
获取货源的平台,目前主要就是多抓鱼,正版质量保证且品类相对丰富。
另外,线下图书馆、二手书店等渠道有时候也能找到一些不错的货源,这个就需要视情况而定了。
销售平台目前主要就是孔夫子旧书网,门槛低,易上手。
除此之外,也可以不断将成交过的客户导入自己的微信里,打造自己的私域渠道,以便后期更好的成交。
经实测,整套交易流程,无论是客服和售后都是极少的,只需要把主要精力放在选品和买货上即可。
所以说,绝版书项目将会是一个非常适合学生、宝妈、上班族兼职长期做的副业项目。
2.1 抢书
绝版书项目,首先要解决的问题,就是卖什么书。
而建立自己的书单数据库,就是解决卖什么书的问题,通过孔夫子旧书网的历史成交数据,来进行选品。
这也是整个项目的基础。
2.2 选品
选品的方法主要有两种:
第一种:
搜集同行店铺,从同行店铺中选取符合自己要求的产品。
优点是,对新手来说,上手快,易复制,很快就能找到一批不错的书单。
缺点是,容易导致抄来抄去,产生内卷。
第二种:
就是通过网站图书条目进行选品,通过分析,图书整体的卖家数量和整体的销售价格来判断。
优点是,可以找到不少冷门图书,很少有人竞争,或者是没人竞争。
缺点是,需要分类别,一个一个去查找,比较费时费力。
以上两种方法,可以搭配使用。
需要注意的是,一定要利用好图书的已售数据,这是最有价值的东西,通过它可以判断产品的周转率。
在找书单的过程中,找到符合的图书,就可以在多抓鱼添加到货提醒了,若正好有货,可以直接买下。
根据个人实操经验,大部分图书都是无货状态,所以,要等多抓鱼平台的推送通知。
多抓鱼APP可以直接用微信登录,当有新书到货后,微信也会同步提醒。
但是,同一本书可能会有多人添加到货提醒,所以,就需要抢,有一定概率,但不是每一本都可以抢到的。
解决方案就是,多选品,多加书单,量变引起质变。
目前一个多抓鱼号可以添加一千本书的到货提醒,所以,真正操作这个项目的同行都是多账号操作的,少则三五个,多则十几二十个。
当然,每个人的定位不同,期望值不同,执行力也不同,所以,最后的收益肯定也是千差万别。
总之,一定要选好品,多选品,这是做成这个项目的不二法宝。
2.3 预定
如果说,抢书具有很多不确定的因素的话,那么,预定,就是平台给出的一个解决问题的方案。
所谓预定,就是提前排队占位子,每本书需要付出的预定成本不同,而这里的成本就是鱼币。
多抓鱼平台为了鼓励用户卖书,内部设计了一套预定图书的方案,卖书的用户平台奖励鱼币,用户可以用鱼币预定自己想要的稀缺图书。
当平台有货以后,则按照预定顺序给用户,免去抢书的紧张和烦恼。
如何获取鱼币?
首先要买书卖给多抓鱼平台,当然,必需是正版图书,当当,京东以及拼多多部分旗舰店都有货源。
直接去找各大出版社的旗舰店,然后对应找平台奖励鱼币多的图书,计算回收价格和自己购书的差价,除以鱼币的数量,就是自己的鱼币的成本。
比如,一条鱼币的成本是2元,那么,预定图书的时候,如果需要6条鱼,就等于多付出了12元的成本。
而我们卖书的利润,一定要能覆盖这些成本,还有的赚,才值得入手。
鱼币预定图书的选品,和正常选品方法相同,但是,利润偏高,至少要保证一两百块钱的利润。
所以,在选品的时候,建议把筛选的价格区间调高一点,而后,在根据多抓鱼平台的图书售价,以及预定成本,来计算是否符合自己的目标。
2.4 库存
已经做上手的朋友,可能经常会有这种感觉,这本书很好卖,利润也高,但是,我没货了。
如果要是手里有个几十本就爽了。
找到这么多副本图书可能吗?
答案是,有可能。
有些书绝版以后,市场上价格很高,但是,这个世界上总是有信息差的存在。
在网络/线下的某些角落,一定存在着,不能给这本书准确定价的人或者平台,商家。
所以,当我们找书的时候,可以顺便去其他网站搜索一番,说不定就会有意外的收获。
有可能找到这本书的库存,数量不会太多,但是,能最大限度的利用你的选品,增加收入。
这些操作其实没什么难度,要求就是有耐心,细心,只要坚持不懈,总会有收获。
而所有这些操作,都是建立在一个基础之上,那就是选品。
目前,绝版书项目的操作,两个主要的平台,分别是多抓鱼和孔夫子旧书网。
那么,货源渠道上面,有没有其他可以拓展的?
答案是,有。
从线上来说,图书作为一种大众的产品,很多网站,平台都会有这个分类,不同平台之间甚至都存巨大的信息差。
所以,就存在捡漏儿的可能性,比如上文讲的,找库存的模式,其实就是在不同平台之间,通过检索能力,进行的一种操作。
从线下来说,各个城市的二手书店,其实一个淘货的好场所,有时间和精力了,可以多去转悠转悠。
甚至是搞旧书批发的,回收站点,这些,有时候,经常会有意外收获,且成本更低。
如果,自身有资源,认识一些做图书批发生意的人脉,他们的库房里,也许就躺着一些,他们觉得不值钱,但是网上卖比较贵的图书。
这些,其实都算是绝版书项目的一些拓展渠道。
绝版书项目,有没有其他的玩法?
当然有。
目前,大家的销售渠道其实局限于孔夫子旧书网,其实是没有掌握用户流量的。
这个项目要深入挖掘,首先要抓的就是客户流量。
把自己成交的客户,加入自己的微信上,积累属于自己的私域流量池,那么,这个项目就具有了更多的想象力。
因为,无论是触达客户的能力,还是销售的品类,都被大大提升了。
有了流量在手里,新书,库存书,这些其实都可以推荐,无论是做淘客,还是搞图书团购群,都可以。
而绝版书项目,就成为了切入到图书行业的一个点,获取精准用户的一个渠道。
当然,这个是后话了,也是比较考验运营能力的,目前我也是在不断的测试和摸索中,也欢迎大家加我微信(2590926999)一起交流学习。
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