孔夫子绝版书项目概述

1、概述

　　所谓绝版书，其实是二手书里的一个分支，代表小众冷门图书，而且出版社已经不再印刷，只有存量在市场上流通。

　　但是，由于市场供不应求，导致价格上涨，甚至远远超过了原价，造成图书溢价的原因可能是短期热点，也可能是图书价值被重新挖掘。

　　绝版书项目本质上是在图书领域里进行选品，进行低买高卖，依据便是孔夫子旧书网的历史成交数据。

　　获取货源的平台，目前主要就是多抓鱼，正版质量保证且品类相对丰富。

　　另外，线下图书馆、二手书店等渠道有时候也能找到一些不错的货源，这个就需要视情况而定了。

　　销售平台目前主要就是孔夫子旧书网，门槛低，易上手。

　　除此之外，也可以不断将成交过的客户导入自己的微信里，打造自己的私域渠道，以便后期更好的成交。

　　经实测，整套交易流程，无论是客服和售后都是极少的，只需要把主要精力放在选品和买货上即可。

　　所以说，绝版书项目将会是一个非常适合学生、宝妈、上班族兼职长期做的副业项目。

2、操作流程

　　2.1 抢书

　　绝版书项目，首先要解决的问题，就是卖什么书。

　　而建立自己的书单数据库，就是解决卖什么书的问题，通过孔夫子旧书网的历史成交数据，来进行选品。

　　这也是整个项目的基础。

　　2.2 选品

　　选品的方法主要有两种：

　　第一种：

　　搜集同行店铺，从同行店铺中选取符合自己要求的产品。

　　优点是，对新手来说，上手快，易复制，很快就能找到一批不错的书单。

　　缺点是，容易导致抄来抄去，产生内卷。

　　第二种：

　　就是通过网站图书条目进行选品，通过分析，图书整体的卖家数量和整体的销售价格来判断。

　　优点是，可以找到不少冷门图书，很少有人竞争，或者是没人竞争。

　　缺点是，需要分类别，一个一个去查找，比较费时费力。

　　以上两种方法，可以搭配使用。

　　需要注意的是，一定要利用好图书的已售数据，这是最有价值的东西，通过它可以判断产品的周转率。

　　在找书单的过程中，找到符合的图书，就可以在多抓鱼添加到货提醒了，若正好有货，可以直接买下。

　　根据个人实操经验，大部分图书都是无货状态，所以，要等多抓鱼平台的推送通知。

　　多抓鱼APP可以直接用微信登录，当有新书到货后，微信也会同步提醒。

　　但是，同一本书可能会有多人添加到货提醒，所以，就需要抢，有一定概率，但不是每一本都可以抢到的。

　　解决方案就是，多选品，多加书单，量变引起质变。

　　目前一个多抓鱼号可以添加一千本书的到货提醒，所以，真正操作这个项目的同行都是多账号操作的，少则三五个，多则十几二十个。

　　当然，每个人的定位不同，期望值不同，执行力也不同，所以，最后的收益肯定也是千差万别。

　　总之，一定要选好品，多选品，这是做成这个项目的不二法宝。

　　2.3 预定

　　如果说，抢书具有很多不确定的因素的话，那么，预定，就是平台给出的一个解决问题的方案。

　　所谓预定，就是提前排队占位子，每本书需要付出的预定成本不同，而这里的成本就是鱼币。

　　多抓鱼平台为了鼓励用户卖书，内部设计了一套预定图书的方案，卖书的用户平台奖励鱼币，用户可以用鱼币预定自己想要的稀缺图书。

　　当平台有货以后，则按照预定顺序给用户，免去抢书的紧张和烦恼。

　　如何获取鱼币？

　　首先要买书卖给多抓鱼平台，当然，必需是正版图书，当当，京东以及拼多多部分旗舰店都有货源。

　　直接去找各大出版社的旗舰店，然后对应找平台奖励鱼币多的图书，计算回收价格和自己购书的差价，除以鱼币的数量，就是自己的鱼币的成本。

　　比如，一条鱼币的成本是2元，那么，预定图书的时候，如果需要6条鱼，就等于多付出了12元的成本。

　　而我们卖书的利润，一定要能覆盖这些成本，还有的赚，才值得入手。

　　鱼币预定图书的选品，和正常选品方法相同，但是，利润偏高，至少要保证一两百块钱的利润。

　　所以，在选品的时候，建议把筛选的价格区间调高一点，而后，在根据多抓鱼平台的图书售价，以及预定成本，来计算是否符合自己的目标。

　　2.4 库存

　　已经做上手的朋友，可能经常会有这种感觉，这本书很好卖，利润也高，但是，我没货了。

　　如果要是手里有个几十本就爽了。

　　找到这么多副本图书可能吗？

　　答案是，有可能。

　　有些书绝版以后，市场上价格很高，但是，这个世界上总是有信息差的存在。

　　在网络/线下的某些角落，一定存在着，不能给这本书准确定价的人或者平台，商家。

　　所以，当我们找书的时候，可以顺便去其他网站搜索一番，说不定就会有意外的收获。

　　有可能找到这本书的库存，数量不会太多，但是，能最大限度的利用你的选品，增加收入。

　　这些操作其实没什么难度，要求就是有耐心，细心，只要坚持不懈，总会有收获。

　　而所有这些操作，都是建立在一个基础之上，那就是选品。

3、渠道拓展

　　目前，绝版书项目的操作，两个主要的平台，分别是多抓鱼和孔夫子旧书网。

　　那么，货源渠道上面，有没有其他可以拓展的？

　　答案是，有。

　　从线上来说，图书作为一种大众的产品，很多网站，平台都会有这个分类，不同平台之间甚至都存巨大的信息差。

　　所以，就存在捡漏儿的可能性，比如上文讲的，找库存的模式，其实就是在不同平台之间，通过检索能力，进行的一种操作。

　　从线下来说，各个城市的二手书店，其实一个淘货的好场所，有时间和精力了，可以多去转悠转悠。

　　甚至是搞旧书批发的，回收站点，这些，有时候，经常会有意外收获，且成本更低。

　　如果，自身有资源，认识一些做图书批发生意的人脉，他们的库房里，也许就躺着一些，他们觉得不值钱，但是网上卖比较贵的图书。

　　这些，其实都算是绝版书项目的一些拓展渠道。

4、模式延伸

　　绝版书项目，有没有其他的玩法？

　　当然有。

　　目前，大家的销售渠道其实局限于孔夫子旧书网，其实是没有掌握用户流量的。

　　这个项目要深入挖掘，首先要抓的就是客户流量。

　　把自己成交的客户，加入自己的微信上，积累属于自己的私域流量池，那么，这个项目就具有了更多的想象力。

　　因为，无论是触达客户的能力，还是销售的品类，都被大大提升了。

　　有了流量在手里，新书，库存书，这些其实都可以推荐，无论是做淘客，还是搞图书团购群，都可以。

　　而绝版书项目，就成为了切入到图书行业的一个点，获取精准用户的一个渠道。

　　当然，这个是后话了，也是比较考验运营能力的，目前我也是在不断的测试和摸索中，也欢迎大家加我微信（2590926999）一起交流学习。

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